17 facteurs de crédibilité d’un texte de vente<span class="wtr-time-wrap after-title"><span class="wtr-time-number">1</span> minutes de lecture</span>

17 facteurs de crédibilité d’un texte de vente1 minutes de lecture

S’il y a le moindre doute, il n’y a aucune chance pour que votre lettre de vente convertisse des prospects en clients. John Caples avait énuméré les 17 facteurs de crédibilité que voici.

1 – Jouez sur la notoriété (par exemple : en employant une célébrité)

2 – Soyez positif (utilisez un ton optimiste)

3 – Mettez des exemples de cas où votre produit a été efficace (surtout si vous avez des clients qui légitime encore plus le produit, comme l’état ou une entreprise connue)

4 – Donnez des justifications à vos prix spéciaux (pourquoi faites-vous ce rabais exceptionnel seulement aujourd’hui ?)

5 – Soyez limpide, précis et clair (pas de termes vagues)

6 – Utilisez des media qui ont bonne réputation (pensez au transfert d’image qu’un média peut avoir sur votre lettre de vente)

7 – Ecrivez des textes enthousiastes (ayant bon moral en les écrivant)

8 – Faites des démonstrations

9 – Rendez votre texte facile à lire et à comprendre (des phrases courtes et de mots avec peu de syllabes)

10 – Oubliez l’humour, n’essayez pas d’être drôle (les cloons font rarement vendre)

11 – Mettez des témoignages

12 – Evitez les illustrations qui distraient l’attention (l’illustration doit soutenir votre message de vente)

13 – Ecrivez sur le ton de la conversation (imaginez parler à un ami)

14 – Répétez les arguments importants

15 – Citez les preuves médicales (le cas échéant)

16 – Donnez confiance en parlant du sérieux du fabricant

17 – Assurez-vous que votre texte “Sonne vrai”

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