Vos clients vous mentent-ils ? (Et se mentent-ils à eux-même ?)
Les jardiniers peuvent dire qu’ils veulent des engrais et des produits contre les parasites mais, ce qu’ils veulent vraiment, c’est…
Vente
La clé suprême de l’art de vendre selon Frank Bettger
Frank Bettger, l’auteur de nombreux livres, dont « Comment je suis passé de l’échec au succès dans la vente » était, à…
Découvrez ce que veulent vos clients avant qu’ils ne le veulent
“Trouvez ce que les gens veulent et vendez-leur cela” est un conseil que vous entendrez à maintes reprises. Pourquoi ?…
Commerciaux : voici comment être imperméable aux refus
Voici qui est paradoxal. En tant que commercial, plus vous serez immunisé aux « non », plus vous serez capable d’aller décrocher…
Marketing événementiel : comment monétiser un événement
Vous voulez organiser un événement, c’est à dire un atelier, une conférence, ou un séminaire et vous arrivez juste dans…
La phrase qui a augmenté la conversion de 75%
Une chose qu’ils enseignent toujours dans la vente – en fait, si vous avez été dans la vente, votre directeur…
5 moyens super simples pour trouver des niches de marché rapidement
Une niche chaude est une niche où il y a plus de demande que d’offre. Autrement dit, il y a…
Comment faire de votre livre Kindle un best-seller
Si vous ne publiez toujours pas sur Kindle, vous pourriez envisager de le faire. Même les petits livres qui ne…
Ce qui pousse le consommateur à agir
Il y a beaucoup de théories pour motiver les gens à agir. Le Dr. B. J. Fogg, directeur du “Persuasive…
Trois lois pour réussir la toute première impression
Le tout premier contact avec une personne que vous ne connaissez pas compte particulièrement. Il est primordial. Surtout dans le…
Comment se souvenir des noms
Quel est le mot le plus doux qu’il vous est donné d’entendre ? Quel est celui que vous êtes capable…
Comment un webinaire pourrait vous permettre de réaliser plus de ventes
Si vous avez participé à un webinaire, on vous a probablement présenté un produit à la fin. Arrivez-vous à vous…
22 Keys to Sales Success de James M. Benson et Paul Karasik, ce qu’il faut retenir du livre
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