Comment ce défaut cérébral peut vous enrichir
Notre cerveau a des défauts qui affectent notre jugement. Essayez de faire cette petite expérience. Commencez par tremper en même…
Vente
Comment mes boites à cigales sont devenues irrésistibles
Pendant mes études, il me fallait un peu d’argent de poche. Et pour cela, j’ai notamment vendu des « boites…
Comment une preuve sociale négative agit en votre défaveur
Vous connaissez certainement ce qu’est la preuve sociale, soit le fait de placer des témoignages positifs sur vos pages de…
Comment un simple “merci” a rapporté 30 000 euros en un après-midi
J’ai un client qui a réussi à développer son activité en ligne. Il a mis en place un entonnoir de…
Ajouter un leurre et faites plus de ventes
Dans le livre « C’est (vraiment ?) moi qui décide de Dan Ariely », il y a une expérience qui impliquait des abonnements…
4 étapes simples pour doubler vos ventes
Mettez en place une seule de ces 4 étapes et vos ventes augmenteront. Faites les 4 et il est tout…
Comment rendre impossible aux clients de ne pas acheter
Si vous proposez un produit ou un service, ce qui suit peut ou non fonctionner dans votre cas, mais c’est…
Comment Albert Lasker a fait décoller les ventes de Kotex
A une époque, il n’y avait quasiment pas de publicité aux Etats-Unis. En 1898, Albert Lasker fit ses débuts. A…
Ne cliquez surtout pas ici…
Je vous l’avais pourtant bien dit, de ne pas cliquer. Vous m’avez désobéi. Je suis un peu déçu. Alors pour…
Sept étapes pour provoquer un comportement
Dans son livre Unconscious Branding, Van Praet Douglas montre sept étapes qui permettent d’initier un changement de comportement. Une vente,…
The Challenger Sale de Matthew Dixon et Brent Adamson – le condensé du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
10 tactiques de marketing de persuasion (la 3ème est un peu sournoise)
Les gens sont prévisibles. Laissez-moi vous donner un exemple. Si vous dites à quelqu’un : “Vous avez effectué un super…
L’ingrédient miraculeux qui favorise vos ventes
Le métier de vendeur consiste à éveiller le désir des gens. Et pour y parvenir, vous avez besoin d’un ingrédient…
Secrets d’une poignée de main réussie
Chevrolet avait commandité une étude, pour apprendre à ses commerciaux à serrer des mains, qui révélait que l’on serre en…
Closer : pouvez-vous transformer une conversation de 20 minutes en 10 000 € euros ?
Si vous êtes intéressé par la vente de coaching à prix élevé, je vous invite à espionner d’autres expert pour…