10 tactiques de marketing de persuasion (la 3ème est un peu sournoise)
Les gens sont prévisibles. Laissez-moi vous donner un exemple. Si vous dites à quelqu’un : “Vous avez effectué un super…
Neuromarketing
Ce que les gens veulent
Connaître les envies et les aspirations des individus vous permet de développer un meilleur marketing. Vous connaissez sans doute les…
Comment passer vos clients au rayon-X
Samedi matin, 9h. la sonnerie du téléphone est incessante. Vous finissez par décrocher, un peu irrité. A l’autre bout du…
Presque rien ne se vend mieux que la rareté (ou le tabou)
Histoire vraie : une élève fréquente une école privée très stricte qui décide d’interdire une multitude de livres. Ces livres…
Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
Comment vendre un modèle plus cher que le choix initial du client
Voici comment, je suis, un jour, sorti du magasin, avec, malgré moi, un radio-réveille sophistiqué. A la base, j’avais simplement…
Pourquoi l’upsell fonctionne si bien
Lorsque vous êtes à la caisse du magasin de chaussures, et que juste avant de traiter votre carte de crédit,…
Le langage universel humain
Les émotions, bien plus que les mots, constituent le langage universel humain. Tenez. Les clients qui sont liés émotionnellement seraient…
Les 5 grandes motivations qui vous permettront de réaliser des ventes
Voici une expérience que vous pouvez essayer. Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez consulter les numéros de toute…
Le marketing furtif (même les marketeurs se font avoir)
Le marketing furtif est aussi appelé undercover marketing en anglais. Il recouvre des techniques de marketing invisible, imperceptibles mais redoutablement…
Si vous voulez capter l’attention de votre lecteur…
Une publicité très sexy était diffusée à la télévision avec la phrase “Si vous voulez attirer l’attention de quelqu’un, chuchotez”.…
Le secret de commercialisation du chimpanzé, simple mais profond
Selon le Smithsonian Magazine, un chimpanzé zambien nommé Julie a coincé un morceau d’herbe dans son oreille et l’a laissé…
Vous êtes prévisible, la preuve
L’Humain est un être d’habitude. Et surtout, ces modèles de comportement se retrouvent d’un individu à l’autre. Faites le test.…
Pub : la petite phrase qui change tout
Pensez-vous qu’une seule petite phrase à la fin de votre publicité peut causer une augmentation significative du niveau de confiance…