Si vous voulez convaincre, utilisez la rime
Une étude de Matthew McGlone et Jessica Tofighbakhsh intitulée “Birds of a Feather Flock Conjointement” montre que, si vous voulez…
Aujourd'hui,
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Dans une lettre de vente, l’offre constitue la proposition d’échange de valeur. D’un côté, il y a tout ce que…
Le précurseur qui a changé la publicité et le marketing pour le meilleur se nommait John E. Kennedy et travaillait…
J’aime écrire. Oui, pour être honnête, j’adore écrire. Mais parfois, je déteste ça aussi – comme quand je dois écrire…
Voici en quelque sorte une formule magique pour décrire une situation que le prospect a envie de vivre et qui…
Une approche classique de la vente consiste à amener des arguments, tous plus probants les uns que les autres, et…