Croyez-le ou non, mais lorsque vous faites une proposition commerciale à quelqu’un, l’oreille à laquelle vous vous adressez compte. Pouvez-vous deviner à quelle oreille parler en priorité ?
Allez, je ne vous laisse pas languir plus longtemps.
Si vous voulez convaincre quelqu’un de faire quelque chose pour vous – que ce soit un client, un prospect ou qui que ce soit – parlez à l’oreille droite de cette personne.
Des recherches menées par le Dr. Luca Tommasi et Daniele Marzoli de l’université d’Annunzio in Chieti en Italie ont montré que, non seulement nous avons une préférence naturelle à traiter les informations reçues par notre oreille droite, mais qu’en plus, des requêtes faites à cette oreille étaient plus prompte à être acceptées.
Dans leur recherche, les scientifiques ont aussi observé le comportement de sujets dans un club ou la musique était très forte. Ils ont découvert que les trois quarts des interactions se déroulaient à l’oreille droite de celui qui écoutait.
Ensuite, les participants à cette expérience devaient demander une cigarette en parlant soit à l’oreille droite ou l’oreille gauche. Et figurez-vous qu’ils avaient significativement plus de succès lorsqu’ils demandaient une cigarette à l’oreille droite.
En quoi est-ce utile pour vous ? Asseyez-vous plutôt à la droite d’un personnage important dans un diner. Parlez de préférence à l’oreille droite d’un client. Et vous obtiendrez sans conteste de meilleurs résultats. Il existe encore d’autres astuces de vente, mais elles sont réservées aux membres de StrategeMarketing.com. Cliquez ici pour en savoir plus.
