Powers of Persuasion de Winston Fletcher, l’essentiel du livre
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Histoire du marketing
Les recettes d’excellence publicitaire peu connues de David Ogilvy
Après s’être fait viré de Oxford, David Ogilvy a travaillé dans les cuisines d’un grand hôtel parisien, le Majestic hôtel.…
Comment Eugene Schwartz stimule le désir des clients
Eugene Schwartz était coursier. Et un jour, il a demandé à son entreprise s’il pouvait écrire des textes publicitaires. C’est…
L’histoire du publicitaire qui “inventa” la plaque dentaire
Claude C. Hopkins est reconnu aujourd’hui comme l’un des pères fondateurs de la publicité moderne. Il a érigé la publicité…
Ignorez ce principe de Ray Rubicam et le marché vous sanctionnera
Parmi les papes du marketing moderne, il y en a deux qui, ensemble, ont amené l’essence même de toute campagne…
La technique de vente que Steve Jobs a emprunté à Claude Hopkins
Claude Hopkins nous a laissé une tactique de marketing ultra efficace. Aujourd’hui encore elle apporte des résultats exceptionnels à ceux…
La formule de John Kennedy d’une pub qui marche
En 1977, dans une bibliothèque, Ellen Jane Langer, professeur de psychologie à l’université de Harvard, a fait une expérience intéressante.…
Omettez ces 5 principes et votre pub échouera
En 1929, une nouvelle étoile allait rejoindre l’agence Lord & Thomas à San Francisco. C’était le jeune Fairfax Cone. L’agence…
Le secret de Claude Hopkins pour convaincre les clients hésitants
Dans leur tête, les consommateurs ont tous une sorte de balance. Au moment de prendre la décision d’achat, ils vont…
La découverte de John Kennedy qui a tout changé
Le précurseur qui a changé la publicité et le marketing pour le meilleur se nommait John E. Kennedy et travaillait…
La surprenante astuce de Leo Burnett pour rendre une marque sympathique
“Faites quelque chose de simple, de mémorisable, d’agréable à regarder, et d’amusant à lire.” disait Léo Burnett. Il est né…
La leçon de Claude Hopkins pour créer un avantage compétitif
Claude C. Hopkins est né en 1872. Et en 1907, c’est lui qui remplace John E. Kennedy à l’agence Lord…
Les six ingrédients d’un titre accrocheur selon John Caples
« Ils se sont mis à rire lorsque je me suis assis au piano. Mais quand j’ai commencé à jouer ! » Cette…
« La meilleure définition de la publicité, c’est… »
C’est l’histoire d’un ancien policier, John E. Kennedy, qui a changé le monde de la publicité pour toujours, simplement avec…
