Comment les consommateurs décident
Connaître les mécanismes décisionnels est fondamental en marketing. Une étude* de l’université d’Amsterdam sur ce sujet a conduit à de…
Neuromarketing
Psychomarketing et neuromarketing, quelle différence ?
Psychomarketing ou neuromarketing. Deux termes. Beaucoup de confusion. Qu’est-ce qui les différencie ? Commençons par le neuromarketing En 2002, Ale Smidts,…
La phrase qui a augmenté la conversion de 75%
Une chose qu’ils enseignent toujours dans la vente – en fait, si vous avez été dans la vente, votre directeur…
Le langage universel humain
Les émotions, bien plus que les mots, constituent le langage universel humain. Tenez. Les clients qui sont liés émotionnellement seraient…
La question géniale qui fidélise vos clients
La fidélité est généralement gagnée sur la durée. Mais voici une petite astuce pour rendre vos clients fidèles plus rapidement.…
Pourquoi vos clients aiment tant la nouveauté
Le nouvel iPhone, la nouvelle collection, une nouvelle dans la presse, le nouveau single d’un artiste célèbre… la nouveauté attire…
The Branded Mind d’Erik Du Plessis, ce qu’il faut savoir du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Comment une simple histoire vous fait triompher
Nous parlons beaucoup du storytelling en marketing, mais quel est le sens de tout cela ? Avec une simple histoire…
Comment les emballages cartonnent
En effectuant de la recherche en neuromarketing, le Dr. Pradeep, a identifié, dans son livre, The Buying Brain, les facteurs…
Ajouter un leurre et faites plus de ventes
Dans le livre « C’est (vraiment ?) moi qui décide de Dan Ariely », il y a une expérience qui impliquait des abonnements…
Pourquoi l’upsell fonctionne si bien
Lorsque vous êtes à la caisse du magasin de chaussures, et que juste avant de traiter votre carte de crédit,…
Comment construire une préférence inconsciente
Voici un scoop : vous n’êtes pas obligé de montrer votre publicité longtemps à une cible pour que la communication s’imprime…
Comment créer des faux souvenirs
Une étude* menée par deux chercheurs consistait à montrer des images, l’une d’excellente qualité, en haut résolution à un groupe…
Comment passer vos clients au rayon-X
Samedi matin, 9h. la sonnerie du téléphone est incessante. Vous finissez par décrocher, un peu irrité. A l’autre bout du…
