Connaître les envies et les aspirations des individus vous permet de développer un meilleur marketing. Vous connaissez sans doute les deux grands facteurs de motivation.
Il s’agit de
— La souffrance
— Le plaisir
Ce sont les deux motifs d’action humains. On essaie de s’éviter la souffrance et d’avoir plus de plaisir. La carotte ou le bâton. En général, les gens sont plus motivés par s’éviter de la souffrance que d’avoir plus de plaisir.
Il suffit de lire la presse et de constater du nombre incalculable de mauvaises nouvelles qu’elle charrie pour vous rendre compte que la peur fait vendre beaucoup plus que l’agrément des bonnes nouvelles. Ce principe psychologique, certains gouvernements l’on aussi comprit.
La peur/la souffrance : c’est avec ce spectre que le gouvernement Bush avait convaincu d’aller en envahir l’Irak en 2003, faisant planer la menace d’armes de destruction massives. (Qui n’auront jamais été retrouvées)
Il existe aussi d’autres motifs d’action partagés par la plupart des individus.
La plupart des gens…
— aiment les surprises. Dites à une personne qu’elle va recevoir une surprise et vous obtiendrez une réaction favorable.
— veulent investir dans leur avenir.
— veulent ce qu’il y a de nouveau, de mieux, « le dernier objet ».
— veulent résoudre leur problème.
— veulent rendre leur entourage heureux. Ils aiment particulièrement être la cause du bonheur de leur entourage.
— aiment être admirés par les autres. Le besoin de reconnaissance est un puissant motivateur.
— veulent lever tous les obstacles qui les empêchent d’atteindre un but.
—aiment partager avec d’autres personnes qui ont les mêmes valeurs ou intérêts qu’eux. Le sentiment d’appartenance est un facteur très motivant.
— aiment savoir qu’ils font justes. Ils veulent se sentir confortés dans leur décision.
— veulent éviter de louper une opportunité, de passer à côté de quelque chose qu’ils pourraient regretter. La peur du regret constitue aussi un puissant motivateur.
— veulent améliorer et garder leur santé. Vivre vieux.
— sont curieux sur tout ce qui pourrait influencer leur vie actuelle, en bien ou en mal.
— veulent une vie plus facile. La facilité, l’absence d’obstacle, est un motivateur puissant comme nous l’avons vu.
— veulent se sentir en sécurité. Etre dans un lieu sûr mais aussi pouvoir commander un produit en toute sécurité. Ce besoin est un motivateur puissant.
— aiment recevoir des compliments.
Vous pouvez utiliser ce type de motifs d’action dans vos lettres de vente, votre copywriting et votre marketing pour amener un lecteur à agir. Il y a encore d’autres astuces pour comprendre les besoins humains, mais ils sont réservés aux membres de StrategeMarketing.com. Cliquez ici pour en savoir plus.
