Avez-vous déjà essayé le marketing hors ligne ? Approchez des entreprises établies pour proposer vos services ? Si ce n’est pas le cas, pourquoi ?
Il y a de fortes chances que vous hésitiez à proposer des services hors ligne parce que vous craignez de paraître bête lorsque vous vous adressez à des chefs d’entreprises. Peut-être que le fait de les approcher vous rend nerveux. Peut-être que vous n’avez pas l’impression d’être suffisamment expert dans le domaine.
Quelle que soit la raison, soyez courageux. Les chefs d’entreprises sont des personnes qui ont besoin d’aide, et vous êtes là pour faire exactement cela, les aider. Traitez-les comme s’ils étaient vos nouveaux amis et vous pourrez non seulement les transformer en clients, mais aussi les compter comme clients pendant des années.
Rendez-leur un service, aussi petit soit-il. Même si vous ne facturez que 100 euros, ce montant symbolique vous permettra de mettre un pied dans la porte avant les autres vendeurs qui proposent également des services hors ligne.
Désormais, quand quelqu’un s’adressera à cet homme d’affaires sur une question marketing, il dira : “Non, j’ai déjà un homme/une femme pour s’occuper de ça”. Une fois que vous avez gagné la confiance de telles personnes grâce à ce premier petit geste, vous pourrez obtenir d’eux des mandats de plus en plus importants et mieux rémunérés à l’avenir.
Alors, comment faire pour avoir confiance en vous lors de ce premier appel téléphonique ou lors de cette rencontre en face-à-face ?
Comment se mettre dans le bon état d’esprit avant même de décrocher le téléphone ou de franchir la porte du bureau d’un chef d’entreprise ? En parlant à vous-même ou à un ami. Littéralement.
Cette astuce vient d’un acteur américain, Kyle Cease, qui l’a découverte par hasard en se rendant à une audition. Normalement, avant une audition, il était toujours stressé. Mais, cette fois-ci, il a d’abord parlé à un ami de cette audition à venir comme si elle avait déjà eu lieu : “Tu te souviens quand je suis allé à cette audition et que je l’ai réussie ? Je ne sais pas ce qui s’est passé, mais je suis entré dans une zone et j’ai commencé à me sentir tellement bien”.
En en parlant au passé, il a commencé à se sentir vraiment bien. Le stress a disparu et il a pu se comporter comme si c’était fait, comme si la seule possibilité était de réussir l’audition. Ce qu’il a fait.
Il est intéressant de noter que je fais cela depuis des années sans même m’en rendre compte. Je ne comprenais d’ailleurs pas pourquoi je me sentais si confiant dans de nouvelles situations jusqu’à ce que cet acteur parle de cette technique peu connue qui mérite pourtant d’être partagée.
Essayez-la. La prochaine fois que vous serez stressé par quelque chose que vous vous apprêtez à faire, décrivez à voix haute comment cet événement s’est passé, de l’enthousiasme et de la confiance que vous avez ressentis à ce moment, comment vous avez réussi, etc. C’est un truc simple qui ne vous prendra que quelques minutes et qui peut avoir un impact considérable sur votre vie. Cette seule technique vous permettra de sortir de votre zone de confort comme si vous étiez un super-héros franchissant le mur du son. Vous découvrirez que vous pouvez faire des choses dont vous n’aviez jamais osé rêver auparavant.
