Rapidement, pourquoi les gens achètent chez vous ? “Trouvez un besoin, comblez-le et vous ferez fortune”, n’est-ce pas ? En fait non. Les gens se bousculent pour acheter ce qu’ils veulent mais pas pour acheter ce dont ils ont besoin !
Prenez pour exemple la nourriture. Quelqu’un a-t-il besoin de chips au paprika ? Non. Ils ont besoin de fruits, de légumes, de céréales et de viandes. Ils n’ont pas besoin de chips au paprika, de gâteaux, de biscuits ou de bonbons. Mais qu’est-ce qu’ils achètent ? La malbouffe. Beaucoup de malbouffe.
Personne n’a besoin de fast-food non plus. En 5 minutes le matin, vous pouvez préparer un déjeuner qui est en fait BON pour vous. Mais que font des millions de personnes ? Ils font la queue ou s’assoient en voiture pour acheter un repas qui risque d’être mauvais pour leur santé, sans parler du mauvais moment qu’ils risquent de passer au moment de monter sur la balance. Tout cela parce qu’ils veulent du fast-food. Ils n’en avaient pas besoin. Ils se sentiraient d’ailleurs mieux sans ce genre de nourriture. Mais cela ne les empêche pas de redoubler d’efforts pour en obtenir parce qu’ils en veulent.
Maintenant, est-ce que vous vous adressez aux désirs ou aux besoins des gens ? Ils ont besoin de se brosser les dents mais veulent un beau sourire. Ils doivent mettre de l’essence dans leur voiture mais veulent se rendre au travail sans être bloqués dans le trafic. Ils ont besoin de gagner de l’argent mais veulent être riches sans travailler. Ils ont besoin de perdre 50 kilos mais veulent avoir l’énergie nécessaire pour suivre leurs enfants pendant la journée et faire l’amour toute la nuit.
Êtes-vous dans le créneau de la messagerie instantanée ? Les entrepreneurs, experts en marketing digital doivent obtenir du trafic, avoir des produits à vendre et maintenir une excellente réputation en ligne. Mais ces mêmes entrepreneurs veulent gagner plus d’argent, avoir plus de temps, s’inquiéter moins, travailler moins, stresser moins et rendre jaloux leurs anciens collègues et être un héros pour leur famille.
Vous voyez la différence ?
Le succès est au rendez-vous lorsque vous vendez ce que les gens veulent, et non ce dont ils ont besoin.
