L’environnement large ou macro-économique a forcément une influence sur votre activité.
Mais laquelle exactement ?
Pour répondre à cette question, vous pouvez utiliser l’analyse PESTEL. Il s’agit d’un modèle qui permet de jauger l’influence des facteurs de l’environnement large dans lequel vous évoluez.
Les facteurs considérés dans le modèle PESTEL sont les suivants :
- Politique: la stabilité politique de votre pays ou région mais aussi l’évolution de sa politique fiscale.
- Economique: le cycle économique dans lequel vous vous situez. Est-ce une période de croissance ou de récession ? Y-a-t-il de l’inflation, c’est-à-dire une hausse des prix et une perte de pouvoir d’achat ? Comment évolue le revenu disponible des ménages ?
- Socio-culturel: c’est-à-dire la démographie, la structure des ménages, le niveau d’éducation ou encore la distribution des revenus.
- Technologiques: comment évoluent les grandes tendances technologiques et quelles influences ces évolutions peuvent-elles avoir sur votre activité ?
- Environnemental: quelles sont les nouvelles lois pour protéger l’environnement et comment évolue l’opinion publique à ce sujet ?
- Légal: le cadre réglementaire change, comment est-ce que les nouvelles normes, lois ou législations peuvent impacter vos affaires ?
Une fois que vous avez une vision claire de votre analyse PESTEL, vous pouvez identifier les variables dites pivots, c’est-à-dire les facteurs d’influence les plus structurants de votre marché.
Prenons un exemple simple. Vous êtes créateur d’application dans un pays en voie de développement.
L’analyse PESTEL montre que :
- Au niveau Politique, l’environnement est stable mais la politique fiscale risque d’évoluer en votre défaveur.
- Au niveau Economique, votre pays est sujet à de l’inflation et vu sa croissance, elle est là pour durer. Cela va vous conduire à augmenter vos tarifs.
- Au niveau socio-culturel, vous vous attendez à une hausse du niveau de l’éducation et à une diminution de la taille des ménages.
- Au niveau Technologique, c’est un environnement qui évolue très vite et qui est difficile à prévoir. Il vous pousse à vous former sans cesse pour rester au top de votre domaine.
- Au niveau Environnemental, la conscience écologique augmente, ce qui conduit votre gouvernement à légiférer de plus en plus.
- Au niveau Légal, vous vous attendez à une augmentation du nombre de normes et de lois, surtout dans votre domaine qui est relativement nouveau.
Dans ce cas, les variables pivots qui structurent votre marché, sont donc Economique, Technologique et Légale. Vous devrez anticiper l’évolution de ces environnements larges, avec un point de vigilance plus particulièrement sur les variables pivots.
