En tant que marketeur, il y a une chose que l’on oublie souvent.
L’on passe du temps à créer le message de vente le plus persuasif. L’on peaufine tous les détails du visuel qui accompagnera le texte. Et l’on passe à côté du… fond sonore. Oui, la musique. Vous entendez ?
Alors écoutez-moi bien. L’impact d’une musique sur la consommation n’est plus à prouver. Dans une étude(1), des scientifiques ont exposé des sujets à des publicités sonores. Elles présentaient des produits de marque que les participants ne connaissaient pas.
Selon les cas, la publicité était accompagnée ou non de musique. Les sujets écoutaient les pubs, puis on mesurait le souvenir qu’ils en avaient. Soit la musique était cohérente avec le message de la publicité, soit elle ne l’était pas. Résultat : une musique adéquate favorise le rappel du nom du produit et de la marque, tandis qu’une musique non appropriée tend à diminuer ce rappel.
Une autre étude (2) se déroulait dans deux bars différents. Les chercheurs ont discrètement observé des buveurs de bière (et en particulier le nombre de commandes passées), selon qu’une musique provenant d’un juke-box était ou n’était pas diffusée. Résultat : en condition de musique, les clients ont commandé en moyenne 3,77 bières contre 2,44 lorsqu’il n’y avait pas de musique. Le fond sonore favorise donc bien la consommation.
Un moyen d’améliorer l’attribution et la mémorisation de votre marque, c’est de créer un jingle ou une signature sonore. Vous savez, cette petite mélodie qui va tourner en boucle dans la tête des gens. Et puis d’ailleurs, pourquoi ne pas vous inspirer des meilleurs dans ce domaine pour créer votre propre identité sonore ?
Les meilleurs Jingles classés
Cela tombe bien. Veritonic(3) une plateforme d’analyse marketing de musique commerciale a sondé 2600 panelistes aux Etats-Unis, leur demandant d’écouter les jingles de des marques du classement Interbrands, du Dow Jones et du classement S&P (Standard and Poor’s). Ils devaient enregistrer leurs émotions lors du passage des jingles. Ils étaient recontactés 48 heures plus tard pour savoir s’ils se souvenaient des jingles des marques qu’ils avaient entendu.
Voici la liste des dix finalistes pour vous inspirer.
10. T-Mobile (télécom)
Score : 77.4
Souvenir non assisté : 82
9. Statefarm (assurance)
Score : 78.9
Souvenir non assisté : 84
8. Folgers (café)
Score : 79.5
Souvenir non assisté : 86
7. Chevy (automobile)
Score : 79.5
Souvenir non assisté : 88
6. McDonald’s (Restauration)
Score : 79.6
Souvenir non assisté : 85
5. Hot Pockets (alimentation)
Score : 80.5
Souvenir non assisté : 85
4. Green Géant / Le géant vert (alimentation)
Score : 80.8
Souvenir non assisté : 86
3. Intel (informatique)
Score : 82.7
Souvenir non assisté : 88
2. Farmer’s Insurance (assurance)
Score : 83.2
Souvenir non assisté : 88
1. Nationwide (assurance)
Score : 87.2
Souvenir non assisté : 92
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Sources:
(1) North A.C., Hargreaves D.J., Mackenzie L.C., Law R.M. (2004). « The Effects of Musical and Voice “Fit” on Responses to Advertisements », Journal of Applied Social Psychology, 34(8), 1675-1708
(2) Drews D.R., Vaughn D.B., Anfiteatro A. (1992). « Beer Consumption as a Function of Music and the Presence of Others », Journal of the Pennsylvania Academy of Science, 65(3), 134-136.
(3) http://blog.veritonic.com/index.php/audio-logo-index/
