Qui ne souhaite pas acquérir plus de prospects et les transformer en clients ? C’est justement le propos du livre $100M Leads d’Alex Hormozi, le second livre de cette série après $100M OFFERS, deux ouvrages qui font la promotion de sa plateforme, Acquisition.com.
Le titre exact du livre est “$100M LEADS : How to Get Strangers to Want to Buy Your Stuff”, en français “$100M prospects : comment convaincre des étrangers à acheter vos produits”.
Ceci n’est pas un résumé de $100M LEADS d’Alex Hormozi, mais un article qui pointe ce que vous allez apprendre en vous procurant l’ouvrage. Alex guide ses lecteurs dans le domaine de la génération de leads et leur montre comment convertir des inconnus en clients payants.
Alex Hormozi est le fondateur de Gym Launch, une entreprise qui aide les propriétaires de salles de sport à développer leurs activités grâce à l’utilisation de plateformes de vente et de marketing sur Internet. Il a également fondé Acquisition.com avec sa femme, Leila Hormozi.
Alex Hormozi a utilisé ses techniques de génération de prospects – principalement issues du marketing direct – pour générer plus de 500 millions de dollars de revenus pour lui-même et ses clients. Il est considéré comme l’une des principales autorités mondiales en matière de génération de leads. Son succès en tant qu’entrepreneur, auteur, conférencier et coach lui a permis d’aider des centaines de chefs d’entreprise à augmenter leurs ventes et leur rentabilité.
A qui s’adresse $110M LEADS ? Ce livre cible les propriétaires d’entreprises et les spécialistes du marketing qui cherchent à maximiser le potentiel de leurs sociétés. C’est un outil pour apprendre à générer des prospects, à élaborer des offres alléchantes et à utiliser des stratégies de marketing intelligentes grâce à l’expérience et aux tactiques éprouvées du fondateur de Gym Launch. Il y partage des stratégies innovantes pour générer des prospects qualifiés et entretenir des clients engagés.
Voici quelques points clés que vous pouvez vous attendre à apprendre dans son livre :
- Redéfinir les prospects
Comment définir un prospect qualifié. Vous apprendrez pourquoi vous devez vous concentrer sur les prospects engagés, et pas seulement sur les prospects en général. Les leads engagés sont ceux qui ont montré de l’intérêt pour votre offre ou votre lead magnet (aimant à prospect) et qui vous ont communiqué leurs coordonnées.
- Transformer les prospects en clients engagés
Comment transformer des prospects en ‘prospects engagés’ grâce à une offre ou un aimant à prospects. Vous apprendrez à créer des offres irrésistibles (c’est déjà le cas de $100M OFFERS) ou des aimants à prospects qui résolvent un problème spécifique ou qui offrent un avantage particulier à votre public cible.
Vous apprendrez également à présenter votre offre ou votre aimant à prospects de manière à établir une relation de confiance avec vos futurs clients.
- Les quatre piliers pour atteindre des clients potentiels
Les quatre types de clients potentiels sont
1) les personnes qui nous connaissent
2) les personnes qui ne nous connaissent pas mais qui voient nos messages publics
3) les personnes qui ne nous connaissent pas mais que nous contactons directement
4) et les personnes qui ne nous connaissent pas et que l’on atteint par de la publicité
Vous apprendrez également les meilleures pratiques et techniques pour chaque type de clients :
Comment atteindre les personnes qui nous connaissent ? Demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui pourrait être intéressé par votre offre ou votre aimant à prospects. Dans le livre, apprendrez à formuler des demandes de recommandation efficaces qui inciteront vos contacts à parler de vous.
Vous saurez comment poster publiquement : c’est-à-dire accrocher, fidéliser et récompenser. Vous apprendrez à créer un contenu attrayant et précieux qui attire et éduque votre public. Vous saurez à capter leur attention, retenir leur intérêt, récompenser leur engagement et à leur donner tellement de valeur qu’ils vous en redemanderont.
Comment tendre la main aux étrangers ?
Listes, personnalisation, grande valeur rapide, volume. Vous apprendrez à trouver et à contacter vos prospects idéaux qui sont les plus susceptibles de devenir des clients potentiels.
Vous saurez personnaliser vos messages, apporter rapidement de la valeur pour résoudre leurs problèmes ou atteindre leurs désirs, et à envoyer suffisamment de messages pour générer un bon taux de réponses.
Comment diffuser des annonces payantes auprès d’inconnus ?
Vous apprendrez à créer et à diffuser des publicités efficaces qui atteignent votre public cible et l’incitent à agir.
Vous apprendrez à cibler les bonnes personnes, à identifier leurs problèmes ou leurs objectifs, à expliquer le quoi, le pourquoi et le qui de votre offre ou lead magnet, à utiliser des appels à l’action clairs et urgents, et à rentabiliser vos annonces en acquérant des clients qui financent vos coûts publicitaires.
- Maximiser les quatre piliers
Vous saurez comment augmenter vos efforts de génération de leads en optimisant vos processus et vos systèmes. Vous verrez comment :
- Identifier et surmonter les goulets d’étranglement qui limitent votre volume actuel de prospects. Analyser votre situation actuelle et trouver les causes profondes de vos contraintes. Vous apprendrez ensuite à les résoudre en mettant en œuvre des solutions qui augmentent votre capacité et votre efficacité.
- Trouver et améliorer les points faibles de vos campagnes publicitaires. Vous apprendrez à tester différentes variables dans vos annonces, telles que les titres, les images, le texte, les pages de renvoi, etc. et à mesurer leur impact sur vos résultats. Vous apprendrez ensuite à optimiser vos annonces en utilisant les éléments les plus performants et en éliminant les moins bons. Vous répéterez ce processus jusqu’à ce que vous atteigniez une nouvelle contrainte et recommencerez à tester.
- Les quatre moteurs de recherche
Il s’agit des clients, des employés, des agences et des affiliés. Vous apprendrez à exploiter les ressources et les réseaux d’autres personnes afin de générer davantage de prospects pour votre entreprise. Vous saurez comment :
- Inciter les clients à recommander d’autres clients et créer un système de recommandation qui incite vos clients à vous en apporter d’autres. Vous apprendrez également à demander des recommandations au bon moment et de la bonne manière, à récompenser vos clients pour leurs recommandations et à assurer un suivi efficace de leurs recommandations.
- Faire en sorte que vos employés soient en mesure d’assurer votre publicité sans vous. Vous apprendrez à embaucher et à former des employés capables de s’acquitter de vos tâches publicitaires sans votre supervision constante. Vous verrez également comment déléguer des responsabilités, définir des attentes, fournir un retour d’information et à contrôler les performances de vos employés.
- Demander à une agence de vous enseigner de nouvelles compétences. Vous apprendrez à trouver et à travailler avec une agence qui peut vous aider à acquérir de nouvelles compétences et stratégies en matière de publicité. Vous apprendrez également à choisir la bonne agence, à communiquer vos objectifs et vos attentes, à suivre et examiner son travail et ses résultats, et à tirer le meilleur parti de ses services.
- Lancer et intégrer des affiliés. Vous apprendrez à recruter et à gérer des affiliés qui peuvent promouvoir votre offre ou votre aimant à prospects auprès de leur public. Vous apprendrez également à créer un programme d’affiliation attrayant, à fournir les outils et le soutien nécessaires, à suivre et à payer les commissions, ainsi qu’à motiver et à récompenser vos affiliés.
- La publicité dans le monde réel
La règle des 100 et « Open to Goal ». Vous apprendrez à appliquer les principes et les techniques du livre à des scénarios et des situations du monde réel. Vous apprendrez à :
- Utilisez la règle des 100 pour estimer votre budget publicitaire et votre retour sur investissement. Vous saurez calculer combien vous devez dépenser pour obtenir 100 contacts, combien d’entre eux deviendront des clients et combien de revenus ils généreront. Vous apprendrez ensuite à comparer vos coûts et vos bénéfices et à adapter votre stratégie en conséquence.
- Utilisez la méthode « Open to Goal » pour créer un plan publicitaire simple et efficace. Vous apprendrez à définir votre objectif, à identifier votre public cible, à élaborer votre offre ou votre aimant à prospects, à choisir votre méthode publicitaire, à exécuter votre campagne et à mesurer vos résultats.
- Maîtriser la publicité : Les sept niveaux et la machine à 100 millions de dollars de prospects
Les sept niveaux d’annonceurs et la machine à leads de 100 millions de dollars en action. Vous saurez évaluer votre niveau actuel de compétences et de connaissances en matière de publicité et à passer au niveau suivant.
Vous verrez également des exemples d’annonceurs qui ont utilisé avec succès la machine à leads de 100 millions de dollars pour générer des quantités massives de leads et de revenus pour leurs entreprises.
En lisant ce livre et en appliquant les leçons qu’il contient, vous pourrez développer votre entreprise plus rapidement et plus facilement que jamais. L’objectif du livre est de fournir à ses lecteurs des informations précieuses sur la manière de générer des prospects de premier ordre pour leurs entreprises.
« $100M LEADS » ou « 100 millions de leads » est un livre d’Alex Hormozi qui vous apprendra à générer des leads de haute qualité pour votre entreprise en utilisant des stratégies pratiques et éprouvées. Le livre aborde des sujets tels que :
- Définir et attirer des prospects engagés
- Utiliser les quatre méthodes principales pour atteindre les clients potentiels.
- Maximiser et développer vos efforts de génération de leads.
- Tirer parti des ressources et des réseaux d’autres personnes.
- Appliquer les principes et les techniques à des scénarios réels, et
- Évaluer et améliorer vos compétences en matière de publicité.
La sortie du livre $100M LEADS est prévue pour le 19 août 2023.
