Un étudiant en coaching a récemment envoyé un e-mail pour signaler un problème que vous avez peut-être déjà rencontré vous-même : votre tunnel de vente ne fonctionne pas aussi bien que vous le souhaiteriez.
Heureusement, il existe des techniques éprouvées que vous pouvez utiliser pour augmenter le pouvoir de tout entonnoir de vente, depuis les annonces que vous placez jusqu’à votre page de capture, votre blog, vos lettres de vente et votre backend.
Voici 17 techniques qui peuvent vous être utiles :
- Faites un appel à l’action. Qu’il s’agisse d’une annonce Google Ads, d’une annonce solo, d’une bannière, d’une page de capture, d’une page de vente ou même d’un billet de blog, demandez à votre lecteur de faire quelque chose. Et faites en sorte que cette action soit simple à réaliser.
- Proposez toujours des informations gratuites, telles que des billets de blog, des articles, des rapports, des podcasts, des vidéos, etc. pour vous positionner comme une autorité digne de confiance qui donne envie de la suivre et de l’aimer.
- Décrivez votre bonus gratuit de manière aussi attrayante que s’il s’agissait d’un produit payant à 100 €.
- Montrez une photo de votre rapport ou de votre produit, et ne lésinez pas sur les moyens. Faites appel à un bon graphiste pour créer une couverture qui ressemble à un best-seller.
- Passez beaucoup de temps à choisir le bon titre. Qu’il s’agisse d’un article de blog, d’un rapport gratuit ou d’un produit, donnez-lui un nom ou un titre qui suscite la curiosité ou qui mette en avant un bénéfice important. Si vous pouvez faire les deux, ça peut être le jackpot.
- Indiquez votre adresse sur votre page de capture et votre page de vente. Faites en sorte qu’elle soit très facile à trouver sur votre blog. Une adresse réelle (de préférence avec un vrai numéro de téléphone) indique aux gens qu’ils peuvent vous faire confiance.
- Placez votre portrait partout où vous le pouvez. À moins que vous ne ressembliez à un ogre (et croyez-moi, ce n’est pas le cas), il vaut mieux que votre visage soit visible dans tout votre entonnoir de vente. Cela fait de vous une personne réelle pour le prospect, et pas seulement une personne sans visage qui essaie de prendre son argent. Passez du temps à choisir la bonne photo et utilisez même les réseaux sociaux pour vous aider à choisir celle qui vous donne l’air la plus sympathique et digne de confiance.
- Lorsque vous proposez des réductions, utilisez un montant en euros et non en pourcentage. Par exemple, une réduction de 10 € se convertit mieux qu’une réduction de 10%.
- Vous savez, ces lignes en pointillés qu’ils mettent autour des coupons ? Grâce au conditionnement, ces lignes fonctionnent aussi en ligne pour attirer l’attention et faire des ventes. Essayez de les utiliser sur votre page de commande.
- Donnez à la page de commande un titre qui affirme une action positive – “Oui, je veux perdre 20 kilos dans les 60 prochains jours”.
- Donnez au client 2 ou 3 choix – peut-être une option de départ, une option complète et une option luxe. Si le prix de l’option luxe est légèrement supérieur à celui de l’option complète, il est fort probable que vous augmenterez considérablement vos ventes.
- Essayez également de placer une ligne en pointillés moins prononcée autour de vos bannières publicitaires pour stimuler la réponse.
- Utilisez un titre direct, celui qui promet un avantage ou insiste sur l’offre gratuite tout en suscitant la curiosité. Testez vos titres. Puis testez d’autres titres. Cela peut paraître fastidieux mais cela peut rapporter gros.
- Si vous n’avez pas de webmaster, envisagez d’en contacter un. Il peut s’occuper des petites choses pendant que vous vous concentrez sur l’amélioration de votre tunnel de vente.
- Vous offrez un livre ou une consultation gratuite ? Ou bien votre proposez un prix incroyablement bas ? Mettez-le à la une.
- Offrez un bonus pas comme les autres. Par exemple, tout le monde offre un livre électronique, un podcast, une vidéo, etc. Offrez plutôt quelque chose de tangible comme un vrai livre. Faites-le expédier via Amazon. Il est évident que ce bonus ne sera offert que sur les produits les plus chers.
- Offrez un échantillon gratuit. Oui, c’est de la vieille école, mais ça marche. Offrez une consultation gratuite de 30 minutes, ou un chapitre gratuit, ou les 3 premières vidéos de votre série de 15 vidéos. Si vous tenez vos promesses et leur donnez envie d’en savoir plus, vous obtiendrez des ventes.
Une dernière chose : si vous faites déjà tout cela et que vos ventes sont encore inférieures à ce que vous souhaitez, vous devriez prendre un peu de recul et vous posez quelques questions. Votre offre est-elle bonne ? Le produit correspond-il à ce que les gens veulent et à ce qu’ils sont prêts à payer pour l’avoir ?
Tout le marketing du monde ne fera pas grand-chose pour soutenir une offre médiocre. Par exemple, il sera extrêmement difficile de vendre une Ferrari de 1970 pour un million de dollars, mais vous pouvez vendre 2014 voitures pour 10 000 € toute la journée. Si le problème se situe au niveau de l’offre, la question à se poser est de savoir si vous faites payer trop cher le produit ou si c’est simplement quelque chose que les gens ne veulent pas. Ensuite, prenez les mesures qui s’imposent.
Surtout, n’abandonnez pas, car les seules personnes qui échouent vraiment sont celles qui jettent l’éponge à la première difficulté.
