Aucune de ces solutions ne prend beaucoup de temps à mettre en place et chacune d’entre elles peut ajouter des ventes à votre résultat net. Vous pouvez aussi essayer de mettre en place les six conseils ci-dessous et voir vos ventes exploser.
1) Montrez-vous
Fournissez vos coordonnées réelles, y compris votre nom, le nom de votre entreprise, votre adresse postale (l’adresse physique est mieux qu’une boîte postale) et votre numéro de téléphone.
Pourquoi ? Parce que vos prospects ont peur que vous ne soyez pas celui que vous prétendez être.
Sur votre page ” À propos de nous “, fournissez à nouveau toutes ces informations, ainsi que des photos de vous, de vos employés et peut-être même de votre bureau. Faites en sorte qu’il soit très facile de vous faire confiance et vous obtiendrez plus de ventes.
2) Améliorez le statut de vos prospects pour réaliser plus de ventes
Les gens veulent prouver qu’ils sont meilleurs que les autres et que les gens les admirent. Ce n’est pas négatif, ça fait juste partie de la nature humaine. Et vous pouvez utiliser ce besoin de reconnaissance à votre avantage.
Jouez sur le fait que les gens aiment se sentir supérieurs. Montrez à vos prospects comment l’achat de votre produit améliorera leur statut social, comment cela rendra jaloux leurs amis, leur famille, etc. Montrez-leur comment ils gagneront en reconnaissance en achetant votre produit.
3) Faites en sorte que votre message de vente vienne d’un pair
L’un des ” secrets ” pour stimuler la réponse à votre message de vente est de faire en sorte qu’un pair de votre prospect idéal recommande votre produit.
En d’autres termes, vous voulez que votre message provienne d’une personne qui fait partie du même groupe que le prospect à qui vous souhaitez vendre votre produit.
Vous vendez aux femmes dans la quarantaine ? Alors faites en sorte que votre message vienne d’une femme âgée d’une quarantaine d’années. Vous voulez vendre à des investisseurs ? Faites en sorte que votre message vienne d’un autre investisseur, etc.
Vous pouvez probablement prendre n’importe quelle promotion en cours, changer le message en le faisant venir d’un pair du prospect, et augmenter considérablement le nombre de ventes.
Cette technique est encore plus importante lorsque vous vendez à quelqu’un qui est très sceptique. Rien ne fait fondre la résistance plus rapidement que d’entendre un message venant de quelqu’un qui vous ressemble ou à qui vous souhaitez ressembler. Faites un test A/B et observez le résultat. Je pense que vous serez impressionné par l’augmentation des ventes que vous obtiendrez grâce à cette simple technique.
4) Concentrez-vous sur les avantages des avantages
Vous savez déjà combien la mise en avant d’avantages est important durant le processus de vente. Les caractéristiques peuvent être géniales, ce sont les avantages qui font vendre. Par exemple, ce livre sur la perte de poids est bien et il a 300 pages – ce sont des caractéristiques. L’avantage est que le lecteur perdra du poids s’il suit le plan établi dans le livre.
Mais quels sont les avantages de ces avantages ?
Dans l’exemple ci-dessus, demandez-vous quels sont les avantages de la perte de poids. Par exemple :
- Donner une meilleure impression
- Se sentir mieux
- Etre plus agréable à regarder
- Vivre plus longtemps
- Rentrer dans les vêtements qu’on n’arrive plus à mettre
- Augmenter la confiance en soi
- Etre plus attirant et obtenir plus de rendez-vous galants
- Etc…
Il ne suffit pas de parler du principal avantage – dans ce cas, la perte de poids. Vous voulez creuser plus profondément et expliquer tous les avantages que vos clients vont retirer, puis peindre un tableau de leur nouvelle vie après avoir utilisé votre produit.
5) Trouvez l’histoire
Chaque produit a une histoire enfouie quelque part. Il suffit de la déterrer.
Par exemple, regardez ce titre de John Carlton, un as du copywriting :
L’incroyable secret découvert par un golfeur unijambiste de 55 ans pour envoyer des drives plus loin que n’importe quel joueur professionnel. »
Je n’ai aucun intérêt pour le golf. Aucun. Pourtant, après avoir lu cette introduction, je veux en savoir plus sur le golfeur unijambiste.
Maintenant, imaginez si je faisais du golf, et imaginez ce qu’ont fait tous les golfeurs qui ont lu ce titre. Oui, c’est garanti, ils n’ont pas pu s’empêcher de lire pour en savoir plus sur ce golfeur unijambiste.
C’est le pouvoir d’une bonne histoire.
6) Obtenez plus de micro-engagements
Plus une personne s’engage dans quelque chose, moins elle est susceptible de changer d’avis.
Par exemple, si vous pouvez obtenir que quelqu’un choisisse de participer à deux ou même plus de vos listes de contacts, il s’engage davantage à rester sur vos listes.
Et écoutez ça… ils sont aussi plus susceptibles de faire des achats.
C’est un principe de psychologie : plus une personne s’engage dans quelque chose, plus elle est susceptible de s’y engager à long terme.
Par exemple, quelqu’un pourrait dire qu’il va commencer à courir. Mais ils ne font que le dire, ils ne font rien de plus et, en une semaine, ils ont tout oublié.
Mais si cette même personne achète de nouvelles baskets et une nouvelle tenue de course, visite des sites web qui parlent de jogging, s’abonne à un magazine de course et se joint à un club, alors je peux à peu près garantir qu’elle va courir.
C’est la même chose avec vos listes de contacts. Si vous pouvez faire en sorte que les abonnés choisissent de s’inscrire à plusieurs listes, ils s’engagent davantage envers vous et envers le créneau ou le sujet lui-même.
Mettons que vous êtes dans le créneau des chiens. Vous pouvez demander à vos nouveaux abonnés de choisir un cours spécial sur l’apprentissage de la propreté, un autre cours sur la modification du mauvais comportement, un autre cours sur leur race de chien en particulier, etc.
En obtenant davantage de ces micro-engagements de la part de vos lecteurs, vous augmentez considérablement les chances qu’ils deviennent vos clients et même qu’ils achètent chez vous plusieurs fois.
C’est pas génial, ça ? A vous de jouer et d’appliquer ces 6 conseils.
