Six outils magiques pour capter l’attention
Les magiciens savent particulièrement bien capter et détourner notre attention. Que peuvent-ils nous apprendre ? Dans leur ouvrage “Sleights of Mind:…
Neuromarketing
Presque rien ne se vend mieux que la rareté (ou le tabou)
Histoire vraie : une élève fréquente une école privée très stricte qui décide d’interdire une multitude de livres. Ces livres…
La pyramide de Maslow pour comprendre les besoins de vos clients
Voici le moyen universel et intemporel d’être vite au fait des besoins de vos prospects ou clients. Le psychologue Abraham…
Repoussez-vous certains clients ? Bien !
Il y a cent ans, un magasin pouvait essayer d’offrir un maximum de choses à un maximum de gens. En…
Pourquoi ceux qui gagnent la médaille de bronze sont plus heureux que ceux qui gagnent celle d’argent
Les Jeux olympiques, cela me fait penser à une étude réalisée en 1995. Une équipe de chercheurs a découvert que…
Comment créer des faux souvenirs
Une étude* menée par deux chercheurs consistait à montrer des images, l’une d’excellente qualité, en haut résolution à un groupe…
Ce petit détail propulsera vos ventes !
Et s’il y avait, dans toute l’expérience que vous proposez à vos clients, un petit détail qui pouvait propulser vos…
Ce que les gens veulent
Connaître les envies et les aspirations des individus vous permet de développer un meilleur marketing. Vous connaissez sans doute les…
Convaincre le cerveau, l’astuce que personne ne connait
Vendre est un acte de persuasion. A propos. Vous êtes-vous déjà arrivé d’avoir été convaincu par quelqu’un sans pouvoir dire…
La méthode imparable pour être préféré par vos clients
Voici le truc imparable pour gagner la confiance et la préférence de vos clients et prospects. Une étude effectuée en…
Assurez-vous que votre message marketing corresponde au point de vue de vos clients
Les consommateurs se répartissent en deux groupes principaux : les optimistes et les pessimistes. Et si la plupart des gens…
Comment une simple histoire vous fait triompher
Nous parlons beaucoup du storytelling en marketing, mais quel est le sens de tout cela ? Avec une simple histoire…
L’effet placebo ou l’art de faire payer plus pour vendre plus
Voici une excellente idée : faites payer votre produit plus cher pour que votre client le préfère. Cela semble étrange,…