Il est beaucoup plus facile de recruter des affiliés si vous pouvez offrir une commission de 100 % sur le produit initial et de 50 % sur chaque produit subséquent.
Mais si vous n’avez qu’un produit frontal, le potentiel de profit a tendance à diminuer et il est un peu plus difficile d’attirer des affiliés.
Donc que faire si vous n’avez pas de produit pour générer des ventes incrémentales (upsell) et que vous ne voulez pas en créer ?
Voici quelques idées :
Si vous vendez des logiciels, vous pouvez proposer une licence multi-sites ou une « licence pour développeur » en tant que vente complémentaire. Cette dernière pourra être éditée par d’autres développeurs. Vous pouvez d’ailleurs proposer les trois sur la page de vente principale (la licence de base, la licence multi-site et la licence développeur), et fixer le prix de telle sorte que la quasi-totalité des acheteurs choisissent le choix le plus cher.
Vous vous demandez comment faire ? Prenons un exemple.
Une extension pour WordPress (un plug-in) seule peut coûter 29 €, la licence multi-site 33 € et la licence de développement 37 €. Qui ne va pas choisir la troisième option ? J’ai vu les ventes exploser avec ce genre d’offre, au point que vous n’avez pas besoin de ventes incrémentales (ou upsell) parce que votre taux de conversion est si élevé qu’il y a beaucoup de profit pour vous et vos affiliés juste avec cette offre frontale.
Mettons que vous vendiez du contenu, comme un cours, un livre ou des vidéos. Vous pouvez proposer ce produit directement sur la page de vente, puis ajouter des droits de revente et des droits de duplication en tant que ventes incrémentales. Vous octroyez simplement plus de droits pour le produit le plus cher.
Pourquoi ne pas proposer le coaching comme vente incrémentale ? Votre produit principal indique comment atteindre le résultat que les clients recherchent, et votre premier upsell (vente incrémentale) est une série de conférences en ligne dans lesquelles vous répondez à des questions, votre deuxième upsell est un coaching par e-mail, et votre troisième upsell est un coaching individuel ou même un service de type “je m’en occupe pour vous”.
Des formats différents peuvent également faire de bons upsells. Votre produit principal est peut-être un rapport PDF à 9 €, mais votre premier produit est la version audio à 12 € et votre deuxième produit est une version vidéo à 29 E, avec une réduction de 12 E s’ils ont choisi l’option audio et de 29 € s’ils ne l’ont pas choisie. Ici, vous faites simplement varier… le format !
Vous n’avez pas toujours besoin d’ajouter d’autres produits pour vos ventes incrémentales (ou upsells). En général, vous pouvez proposer quelque chose qui ne demande pratiquement aucun effort supplémentaire, comme les fichiers PDF ou les droits d’utilisation de logiciels sur plusieurs sites. Ou, en lieu et place de produits supplémentaires, vous pouvez offrir davantage de services, comme des appels de coaching, un coaching par e-mail et même un coaching individuel.
