Un modèle d’entreprise digitale consiste à réaliser des interviews en ligne avec des experts dans un créneau qui vous passionne et à les publier sur votre site web. Votre site devient alors votre propre émission d’interviews, et les abonnés sont facilement rassemblés car vous offrez gratuitement un contenu étonnant. Le défi ? Monétiser le site web lui-même.
Voici quelques conseils sur la manière de relever ce défi.
Vendre des parrainages. Un parrainage est essentiellement une entreprise qui vous verse une somme mensuelle fixe pour en faire la promotion. Si vous êtes nouveau dans le domaine du podcast et que vous n’avez pas encore fait vos preuves, il vous sera difficile d’obtenir un parrainage.
Pour obtenir un sponsor, il faut une marque solide avec un historique stable. En d’autres termes, vous devez avoir déjà fait au moins 50 interviews et avoir une certaine notoriété dans votre secteur. Bien entendu, vous devez également avoir une bonne réputation quant à la qualité de votre travail. Et les sponsors doivent être en mesure de voir que vous êtes là pour longtemps – pas seulement une mode ou un passe-temps dont vous allez vous lasser avant de passer à autre chose.
Enfin, il faut un minimum de 10 000 à 20 000 visites par mois avant qu’une entreprise n’envisage de vous parrainer.
L’inconvénient de trouver un sponsor est qu’il peut être difficile et long à trouver. Il faut généralement deux ans avant de pouvoir vendre des parrainages qui ont un intérêt monétaire. C’est-à-dire que vous valez assez pour être payé suffisamment pour que tout cela en vaille la peine. (C’est logique ?)
L’avantage du parrainage, c’est que vous êtes payé d’avance, que vous aidiez ou non les résultats du parrain. L’inconvénient est que les parrains peuvent essayer de vous influencer sur le contenu, en vous disant ce dont vous pouvez et ne pouvez pas parler dans vos interviews. Et vous êtes à la merci du sponsor sur le plan financier : s’il décide de se retirer de l’accord mensuel, vous perdez vos revenus.
Le moyen le plus simple de trouver et de signer de nouveaux sponsors est de trouver les entreprises qui parrainent déjà d’autres podcasts et contenus dans votre créneau (ou un créneau similaire.) Vous devez alors les convaincre que vous et votre public correspondez bien à leur entreprise et à leurs produits.
La prochaine façon de monétiser votre site de podcasts est de promouvoir vos propres produits et services. Pour l’essentiel, vous devenez votre propre sponsor. Vous pouvez promouvoir votre livre, vos services de conseil et d’accompagnement, vos produits numériques, vos conférences, etc.
La promotion de vos propres produits présente des avantages :
- Vous vous constituez votre propre clientèle
- Il est évolutif : plus le public est nombreux, plus les rentrées d’argent sont importantes
- Vous restez maître de votre contenu
- Vous ne dépendez pas d’un parrain pour payer les factures
- Vous pouvez expérimenter votre marketing
- Vous disposez de possibilités de revenus passifs illimités grâce à vos produits numériques
- Vous pourriez même proposer un programme d’adhésion dans le cadre duquel les abonnés auraient accès à vos interviews archivées moyennant une cotisation mensuelle, trimestrielle ou annuelle. (Les entretiens actuels restent accessibles gratuitement pendant une courte période, par exemple 2 semaines).
Considérez vos interviews et votre site web comme un moyen de promotion de vos propres produits. Grâce à cette méthode de monétisation, vous pouvez gagner de l’argent dès le début, tant que vous avez un produit à promouvoir.
Un conseil : choisissez un sujet dans votre domaine d’expertise pour réduire le temps de création du produit si vous n’en avez pas déjà un.
Veillez à utiliser plusieurs onglets différents. Vous pourriez avoir un onglet pour votre livre, un autre pour votre coaching, etc.
Placez vos produits dans la barre latérale de droite, votre objectif étant de permettre à votre public de trouver facilement vos produits.
La dernière façon de monétiser votre “show” est de promouvoir les produits affiliés. C’est encore plus facile que de promouvoir vos propres produits, puisque vous n’avez pas besoin d’un produit qui vous soit propre. Ce qui est encore mieux, c’est de combiner vos propres produits avec des produits affiliés auxquels vous croyez vraiment.
Ce qu’il faut savoir pour intégrer des produits d’affiliation dans votre site e podcasts :
- Les bannières, c’est bien, mais n’en faites pas trop. Il est important que votre site ait l’air professionnel, pas qu’il ressemble à un marché aux puces.
- Faites la promotion des produits dès le premier jour – votre public sera ainsi conditionné à cette façon de faire.
- Faites des interviews avec les créateurs des produits affiliés dont vous faites la promotion. Cela permet non seulement de vendre des produits, mais aussi de créer des relations entre vous et les créateurs de produits
- Laissez vos invités faire la promo de leur produit à la fin de l’émission
- Soyez l’affilié du produit qu’ils mettent en avant.
- Imaginez un URL facile à dire et à taper pour votre lien d’affiliation et donnez-la. Par exemple : NomDeVotreSiteWeb.com/LeProduit. Cela peut multiplier par 10 le nombre de conversions.
Alors comment promouvoir des produits sans passer pour un imbécile ?
- Créer une séquence pour chaque produit. Cette séquence doit être brève et authentique puisque vous approuvez ce produit. Il faut que ça sonne juste. “Hé les gars, je veux juste vous faire savoir que…”
- Faites jouer cette séquence promo avant et après l’entretien.
- Ne la diffusez pas pendant l’entretien. Cela interromprait le flux
- Placez un appel à l’action dans votre prise. Dites-leur ce qu’ils doivent faire, où ils doivent aller, etc.
- L’utilisation de “gratuit” fonctionne bien. Proposez des choses comme des essais gratuits, des webinaires gratuits, etc.
- Soyez clair sur ce que vous proposez ; ne les faites pas deviner.
- Placez vos produits affiliés sur la barre latérale droite
Créez des notes. Après chaque entretien, rédigez quelques notes sur l’interview et placez les liens clés mentionnés dans l’émission dans ces notes. Même si quelqu’un trouve l’interview des mois plus tard, il peut trouver vos liens d’affiliation de cette façon.
Note : si vous voulez créer un podcast, n’hésitez pas à rejoindre l’atelier Savoir créer des podcasts qui cartonnes.
