Voici quelques secrets sur l’affiliation. En tant que site marchand, vous offrez la possibilité de rejoindre un programme d’affiliation, aussi souvent appelé programme partenaire. Les affiliés s’inscrivent, soit directement sur votre site, soit sur une plateforme d’affiliation tierce et obtiennent un lien personnalisé.
Ce lien est codé pour permettre de savoir que c’est tel ou tel affilié qui doit être rémunéré si un internaute clique sur le lien et achète un produit.
Il existe toute sorte de plateforme d’affiliation, telles que les affiliations d’Amazon, Clickbank, Affilinet, Tradedoubler, 1tpe, Awin, Effiliation, Netaffiliation, Affiliate, Kwanko ou JVzoo.
Ainsi, en partageant ce lien spécial, les affiliés pourront faire la promotion d’un site marchand, lui envoyer du trafic, et récupérer un pourcentage de chaque vente. Ce pourcentage varie, mais dans certains cas, il peut même dépasser 50% du prix de vente.
Si vous êtes affilié
En tant qu’affilié, vous cherchez des produits digitaux ou physiques qui se vendent bien et dont vous savez que la qualité est irréprochable. Votre job consiste à recruter des prospects ciblés en nombre pour leur communiquer votre lien d’affilié et éventuellement leur proposer un cadeau supplémentaire s’ils achètent en utilisant de votre lien. Cela va les inciter à passer par votre lien.
Si vous êtes affilieur
Si vous êtes un site e-commerce, vous rémunérez vos affiliés en leur rétrocédant un pourcentage du chiffre d’affaires réalisé par les personnes qu’ils vous ont envoyé.
Soit votre programme d’affiliation est ouvert et quiconque peut s’inscrire et en faire partie. Ou il est fermé est vous sélectionnez les personnes qui rejoignent votre programme d’affiliation.
Pourquoi choisir un programme d’affiliation fermé
L’avantage d’un programme d’affiliation fermé, c’est que vous pouvez être regardant dans le recrutement de vos affiliés. Vous vous assurez ainsi que vos affiliés recrutent des prospects légitimement, par exemple qu’ils ne spamment pas les gens pour les envoyer sur vos pages produits, ce qui pourrait être nuisible à votre réputation et à la délivrabilité de vos emails.
Comment trouver des affiliés
Pour trouver les bons affiliés et les inciter à rejoindre votre programme d’affiliation, proposez une offre attractive : un produit déjà connu pour bien se vendre, une marge d’affilié intéressante et une rétribution très rapide de la commission de l’affilié. Offrez des outils de promotion clés en main pour vos affiliés. Par exemple des emails déjà rédigés, des bannières, des vidéos et des outils promotionnels. Les affiliés veulent avoir le moins de travail possible.
Souvenez-vous que les meilleurs affiliés sont souvent des commerçants qui se situent dans le même domaine que vous, voir dans des domaines adjacents ou complémentaires.
Comment motiver vos affiliés
Si vous faites un lancement de produit par exemple, vous pouvez motiver les affiliés en organisant une compétition avec un leaderboard : vous mettez vos affiliés en concurrence et les premiers qui réalisent un certain nombre de ventes sur une période définie remportent des prix attractifs.
L’affiliation à plusieurs niveaux
Vous pouvez aller encore plus loin et créer un programme d’affiliation à plusieurs niveaux. Vous recrutez des affiliés qui ont une commission de 50% et qui peuvent eux-mêmes recruter des affiliés et prendre un pourcentage sur les recettes réalisées par le niveau inférieur. Cela vous procure un apport de trafic supplémentaire. En revanche, vous contrôlez moins les affiliés, avec les risque de dérive que cela comporte.
Bien mené, l’affiliation est une stratégie très efficace pour véhiculer énormément de trafic ciblé sur le site d’un e-commerçant. Elle est tout aussi efficace pour vous faire rémunérer en tant qu’affilié, sans pour autant créer et distribuer de produits vous-même.
