Si vous avez la même offre avec le même volume de trafic mais que vous doublez vos conversions, alors vous venez de doubler vos ventes et vos profits aussi.
Voici 3 méthodes pour y parvenir.
- Qu’y a-t-il dans un nom ? Tout
Vous vous donnez corps et âme dans un billet de blog, un article, voire dans un livre entier, et rien ne se passe.
Personne ne le lit. Personne ne fait de commentaires. Personne ne le partage sur les réseaux sociaux. Personne n’achète votre livre.
Pourtant, le contenu est excellent, il est bien écrit et il est divertissant.
Les gens devraient le lire.
Alors comment réparer ça ?
9 fois sur 10, c’est aussi simple que de changer le titre.
C’est ça. Republiez le même contenu avec un autre titre et voyez si vous ne faites pas beaucoup mieux.
Je connais un homme (maintenant à la retraite grâce à ça) qui a passé sa carrière à trouver des livres sous-estimés, à acheter les droits et à les rééditer.
Il a fait fortune en faisant ça avant que l’Internet n’explose.
Donc, retournez et trouvez le contenu qui n’a pas fonctionné aussi bien qu’il aurait dû. Parcourez-le, faites les mises à jour nécessaires, et surtout donnez-lui un nouveau titre irrésistible.
Vous pourriez bien avoir un nouveau best-seller sous le nez.
- Arrêtez de pousser vos clients
Achetez cela ! Faites cela ! Faites-le maintenant !
“C’est le plus grand XYZ et vous allez tomber amoureux de ce produit, même si vous ne le connaissez pas encore…”
Soyons réalistes : au nom de la brièveté et de l’enthousiasme, nous avons tendance à dire à nos clients ce qu’ils doivent faire et comment ils doivent le faire.
Leurs intérêts nous tiennent à cœur. Ne le voient-ils pas ?
En fait, non, ils ne le voient pas.
Imaginez quelqu’un qui se tient de l’autre côté de la pièce.
Ils vous crient que vous devriez faire ce qu’ils disent.
Quelle est votre réaction ?
Je n’oserais même pas décrire ma réaction ici.
Imaginez maintenant que cette même personne vous sourit à l’autre bout de la pièce, s’avance, vous tend la main et se présente.
Ensuite, elle commence à parler du problème qu’elle a. C’est drôle, c’est le même problème que vous avez. Et elle vous ressemble. Elle pense la même chose à propos de ce problème, elle a les mêmes soucis et les mêmes craintes que vous.
Comment vous sentez-vous ? Comme si vous veniez de rencontrer une âme sœur peut-être ?
Elle vous invite à marcher avec elle, et sans même réfléchir, vous êtes là avec elle, côte à côte, en train de faire une petite promenade.
A la fin de la promenade, elle vous a montré comment elle a résolu son problème. Vous êtes ravi. Il y a une solution ! Vous demandez si vous pouvez acheter la solution et elle vous la vend avec plaisir.
Qu’est-ce qui vient de se passer ?
Au lieu de vous sentir comme si quelqu’un essayait de vous commander quelque chose, vous l’avez acheté volontairement parce que vous le vouliez.
Tout cela parce que quelqu’un est venu là où vous vous trouviez, vous a parlé en utilisant votre langage et a ensuite marché avec vous vers la solution.
C’est comme ça que les ventes fonctionnent vraiment bien. Vous ne criez pas sur les toits ou à travers la pièce.
Au lieu de cela, vous allez là où les gens se trouvent. Vous ressentez ce qu’ils ressentent, vous dites tout haut ce qu’ils pensent et vous entrez en résonance avec eux. Ensuite, vous les guidez doucement vers l’endroit où vous voulez qu’ils aillent.
Utilisez cette technique dans tout votre matériel de vente et je vous garantis que vos conversions vont au moins doubler, voire tripler.
- 40 000 € par mois par téléphone
Pourquoi pensez-vous que vous voyez tant de produits à 10 € et si peu de produits à 10 000 € ?
Il semble qu’il serait plus difficile de vendre un produit à 10 000 €.
Mais qu’est-ce qui est plus facile – vendre 1000 produits à 10 €, ou juste un produit à 10 000 € ?
Il est probable qu’il sera beaucoup plus facile de vendre un seul gros produit que 1 000 petits.
John Chow a choisi de vendre les gros produits et cela a été très payant. En seulement 2 ans, il a fait passer son blog de 0 € de revenus à plus de 40 000 € par mois.
Pour ce faire, il travaillait 2 heures par jour.
Et il n’a même pas fait sa propre vente. Au lieu de cela, il a autorisé une équipe téléphonique à vendre des articles de grande valeur pour lui.
Si vous voulez vendre des produits très chers, je vous suggère fortement d’embaucher ou d’obtenir une licence d’une équipe téléphonique professionnelle. Ils vont pouvoir convertir les prospects à un taux beaucoup plus élevé que vous ne pourriez le faire grâce au marketing en ligne.
Offrez un produit gratuit qui déchire pour obtenir des informations sur le prospect.
Travaillez à construire cette relation et laissez votre équipe téléphonique faire le reste.
Et dans deux ans ? Si vous suivez les traces de John, vous pouvez peut-être aussi gagner 40 000 € par mois.
Ce sont trois méthodes très différentes qui ont toutes le même objectif final : augmenter vos conversions sur tout ce que vous vendez. Utilisez-les à bon escient et le ciel est la limite !
