Faites le test AIDA pour booster vos ventes
La clé de voûte de toute démarche de marketing et de vente, c’est de créer énormément de valeur pour vos…
Copywriting
Trois fausses présuppositions fatales en copywriting
En tant que copywriter, l’on fait souvent de fausses présuppositions. Un copywriter américain a voulu remettre l’église au milieu du…
Infographie : les 9 conseils de John Caples, maître copywriter, pour sublimer vos textes de vente (copywriting)
John Caples, brillant concepteur-rédacteur (copywriter), l’homme qui a popularisé les tests en publicité, livre 9 conseils dans cette infographie, qui…
Le secret de Claude Hopkins pour convaincre les clients hésitants
Dans leur tête, les consommateurs ont tous une sorte de balance. Au moment de prendre la décision d’achat, ils vont…
Un moyen peu connu pour attirer l’attention
Comment obtenir instantanément l’attention d’une audience qui vous écoute, qui vous regarde ou qui lit ce que vous avez écrit…
Le plan tarifaire qui marche pour un abonnement
Quelles options de prix offrir si vous vendez un abonnement ? Dan Ariely est un économiste comportemental. Il a fait une…
Une technique de vente efficace et contre intuitive
Une approche classique de la vente consiste à amener des arguments, tous plus probants les uns que les autres, et…
Arrangez-vous pour que vos lecteurs se sentent intelligents
J’étais sur le site du Reader’s Digest l’autre jour, tuant le temps, lorsque j’ai trouvé un article intitulé : « 12…
Comment les rendre fanatiques de votre marque
Comment fédérer des groupes de personnes à votre entreprise ou à votre marque ? C’est humain. Nous sommes rarement tous d’accord.…
L’effet placebo ou l’art de faire payer plus pour vendre plus
Voici une excellente idée : faites payer votre produit plus cher pour que votre client le préfère. Cela semble étrange,…
La découverte de John Kennedy qui a tout changé
Le précurseur qui a changé la publicité et le marketing pour le meilleur se nommait John E. Kennedy et travaillait…
Perdre de l’argent ou lire cet article
Ahhh… ça a marché – Vous êtes en train de lire cet article. Permettez-moi de vous expliquer… les gens sont…
Predictably Irrational de Dan Ariely, l’essentiel du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Comment convertir un prospect en client (infographie)
Si vous détenez les clés pour conquérir le cœur de vos prospects, les convertir en clients n’est plus une “mission…
Si vous voulez convaincre, utilisez la rime
Une étude de Matthew McGlone et Jessica Tofighbakhsh intitulée “Birds of a Feather Flock Conjointement” montre que, si vous voulez…
