Le scénario vidéo qui fait fureur
Il est important de réaliser qu’à l’exception de la création d’une vidéo à des fins purement récréatives (des vidéos de…
Vente
Une clé pour mieux vendre en face-à-face
Joann Peck et Suzanne Shu ont évalué* comment des sujets se sentaient en ayant touché d’une part et sans avoir…
La formule SONCAS pour vendre plus
Voici une formule qui se base sur des leviers psychologiques sur lesquels vous pouvez vous appuyer lorsque vous vous trouvez…
Simples concours, gros résultats
Aux Etats-Unis, Krylon est une entreprise de peinture par pulvérisation. Ils ont envoyé des “experts du bricolage” pour acheter des…
Comment ruiner une vente
Voici ce qui a poussé Katie à ne PAS acheter cette robe magnifique, qui était pourtant parfaitement à sa taille.…
Comment “piquer” les clients de vos concurrents
Vous aimeriez donc “arracher” des clients à vos concurrents, mais vous constatez qu’il n’est pas facile de changer leurs habitudes…
Pourquoi les introvertis font les meilleurs marketeurs
Tout d’abord, permettez-moi de préciser que les introvertis ne sont pas nécessairement timides. Ils sont cependant plus silencieux que les…
5 façons d’augmenter vos bénéfices (dont un très facile, devinez lequel !)
Il n’y a que cinq façons d’augmenter les revenus de votre entreprise en ligne. Toutes méthodes que vous pouvez imaginer…
Le moyen infaillible apparaître plus crédible
Plus vous apparaissez crédible et digne de confiance, plus vous allez être persuasif et mieux vous allez vendre. Aimeriez-vous apprendre…
Infographie du parcours client
Le parcours client est un ensemble d’étapes (réelles ou potentielles) par lesquelles un client, un prospect ou un usager passe…
Secrets of a Master Closer de Mike Kaplan – les points clés du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Ajouter un leurre et faites plus de ventes
Dans le livre « C’est (vraiment ?) moi qui décide de Dan Ariely », il y a une expérience qui impliquait des abonnements…
L’effet placebo ou l’art de faire payer plus pour vendre plus
Voici une excellente idée : faites payer votre produit plus cher pour que votre client le préfère. Cela semble étrange,…
Secrets d’une poignée de main réussie
Chevrolet avait commandité une étude, pour apprendre à ses commerciaux à serrer des mains, qui révélait que l’on serre en…
Vous êtes vendeur le saviez-vous de Daniel Pink – l’essentiel du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
