Comment créer un entonnoir de vente complet à partir d’un seul produit
Il est beaucoup plus facile de recruter des affiliés si vous pouvez offrir une commission de 100 % sur le…
Vente
Le secret du back-end
Qu’est-ce qu’un back-end ? Prenons une analogie toute simple. La scène se déroule dans une fête foraine. Un enfant veut…
Trois alternatives pour justifier vos tarifs
Le client veut négocier le tarif que vous lui proposez ? Voici trois alternatives peu connues pour faire valoir vos tarifs et…
Secrets d’une poignée de main réussie
Chevrolet avait commandité une étude, pour apprendre à ses commerciaux à serrer des mains, qui révélait que l’on serre en…
Votre entonnoir de vente est-il une maison des horreurs ?
Peu importe à quel point ça vous fait craquer, voici quelque chose que vous devez faire régulièrement. Il est essentiel…
Que faire si les gens détestent votre produit ?
Presque tous les coachs en marketing peuvent vous raconter des histoires de gens qui sont venus les voir pour les…
Les clients ne sont pas plus verts de l’autre côté de la clôture
Pour ceux d’entre vous qui se souviennent ou qui ont entendu parler du comte Nightingale, vous vous souvenez peut-être de…
Les huit désirs de base qui vous aideront à vendre
Daniel Starch, un chercheur en psychologie du consommateur, a découvert que l’intérêt personnel était le moteur principal d’achat des gens.…
Ce petit détail propulsera vos ventes !
Et s’il y avait, dans toute l’expérience que vous proposez à vos clients, un petit détail qui pouvait propulser vos…
La plus vieille formule de vente du monde ?
Vous allez découvrir une formule ancestrale, qui pourrait bien être l’une des plus anciennes formules de vente jamais officialisée. Cette…
Ne créez pas un produit avant de l’avoir vendu
Vous connaissez les sites d’achats groupés qui permettent de se débarrasser des stocks excédentaires à prix réduit. Mais que se…
Marketing événementiel : comment monétiser un événement
Vous voulez organiser un événement, c’est à dire un atelier, une conférence, ou un séminaire et vous arrivez juste dans…
N’infligez pas l’enfer à vos clients avec vos upsells
C’est sûr, vous avez certainement été du côté des clients de cette équation. Vous achetez un produit et vous pensez…
La formule de vente pour convaincre les hésitants
Voici une formule de vente à adopter si le prospect connait précisément ses exigences fonctionnelles, mais hésite sur le choix…
Une technique de vente efficace et contre intuitive
Une approche classique de la vente consiste à amener des arguments, tous plus probants les uns que les autres, et…
