Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
Vente
Quatre secrets de vente d’Elmer Wheeler
Elmer Wheeler a découvert le pouvoir des mots en travaillant à la station essence de son père à l’intérieur de…
The Psychology of Selling de Brian Tracy – les leçons de ce livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Les 5 grandes motivations qui vous permettront de réaliser des ventes
Voici une expérience que vous pouvez essayer. Si ce n’est pas déjà fait, vous pouvez consulter les numéros de toute…
Comment réussir une négociation de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton – l’essentiel du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Ajouter un leurre et faites plus de ventes
Dans le livre « C’est (vraiment ?) moi qui décide de Dan Ariely », il y a une expérience qui impliquait des abonnements…
Comment créer un upsell pour votre tunnel de vente en 60 minutes
En général, plus vous proposez de produits à vos clients, plus vous gagnerez d’argent. Mais si vous n’avez pas un…
Comment convertir un prospect en client (infographie)
Si vous détenez les clés pour conquérir le cœur de vos prospects, les convertir en clients n’est plus une “mission…
Comment ruiner une vente
Voici ce qui a poussé Katie à ne PAS acheter cette robe magnifique, qui était pourtant parfaitement à sa taille.…
Vous êtes vendeur le saviez-vous de Daniel Pink – l’essentiel du livre
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Témoignages – Comment laisser vos clients vendre pour vous
Vous connaissez les témoignages – ces clients qui disent aux prospects à quel point un produit ou un service est…
Le secret de commercialisation du chimpanzé, simple mais profond
Selon le Smithsonian Magazine, un chimpanzé zambien nommé Julie a coincé un morceau d’herbe dans son oreille et l’a laissé…
Faut-il flatter pour vendre ?
Les recherches scientifiques sur les flatteries montrent que même si les gens perçoivent qu’une flatterie n’est pas sincère, la flatterie…
