Faites le test AIDA pour booster vos ventes
La clé de voûte de toute démarche de marketing et de vente, c’est de créer énormément de valeur pour vos…
Vente
Comment construire un niveau élevé de valeur perçue pour dominer votre marché
Vos produits ont une valeur réelle, et ils ont aussi une “valeur perçue”. La valeur réelle est ce que votre…
Comment Eugene Schwartz stimule le désir des clients
Eugene Schwartz était coursier. Et un jour, il a demandé à son entreprise s’il pouvait écrire des textes publicitaires. C’est…
Aimants à prospects en double opt-in
Vous connaissez certainement le fonctionnement habituel des aimants à prospects : vous offrez aux visiteurs un rapport ou un autre bonus…
Métavers et réalité virtuelle : 5 raisons pour lesquelles la fiction devient réalité
Le métavers (metaverse en anglais) est là. Si vous êtes un fan inconditionnel des dernières technologies liées au jeu vidéo …
Faut-il flatter pour vendre ?
Les recherches scientifiques sur les flatteries montrent que même si les gens perçoivent qu’une flatterie n’est pas sincère, la flatterie…
5 qualités des meilleurs pros de la vente (infographie)
Les professionnels de la vente ont certains traits distinctifs en commun. Mais ceux qui sont vraiment bons dans ce métier…
Comment “piquer” les clients de vos concurrents
Vous aimeriez donc “arracher” des clients à vos concurrents, mais vous constatez qu’il n’est pas facile de changer leurs habitudes…
Les dix fondamentaux de la vente
Dans son livre « Soft Sell », Tim Connor explique que les fondamentaux de la vente peuvent être résumés en 10 points…
3 moyens efficaces de conclure une vente
Une fois que tous les arguments ont été développés en long et en large, que le prospect est très intéressé,…
L’astuce magique pour obtenir des « oui »
Voici une technique très facile à employer qui va favoriser l’obtention d’un « oui ». C’est un moyen de contrôler la réponse…
Ce qui vous manque pour faire plus de ventes
Je vois sans cesse des messages de vente avec un élément essentiel qui manque complètement dans l’action. Une idée de…
Secrets of a Master Closer de Mike Kaplan – les points clés du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Les bonnes histoires contiennent ces 5 éléments
Toute personne active dans le marketing, le copywriting ou la vente doit savoir narrer de bonnes histoires. Voici les cinq…
Les 9 perles de Steve Jobs pour tenir une audience en haleine
Que vous fassiez du copywriting, du blogging ou que vous prépariez une présentation, vous avez besoin de tenir votre audience…
