Pouvez-vous vendre en ayant l’air stupide ?
Curieusement, oui. Tenez, si vous recevez une centaine d’e-mails de marketing par jour, je peux presque garantir qu’au cours des…
Vente
Ce petit détail propulsera vos ventes !
Et s’il y avait, dans toute l’expérience que vous proposez à vos clients, un petit détail qui pouvait propulser vos…
Les dix fondamentaux de la vente
Dans son livre « Soft Sell », Tim Connor explique que les fondamentaux de la vente peuvent être résumés en 10 points…
Comment construire un niveau élevé de valeur perçue pour dominer votre marché
Vos produits ont une valeur réelle, et ils ont aussi une “valeur perçue”. La valeur réelle est ce que votre…
Comment surmonter le scepticisme du prospect
L’émotion qui entrave une vente le plus souvent, c’est la peur. Les gens sont récalcitrants à s’engager à prendre une…
Comment un simple “merci” a rapporté 30 000 euros en un après-midi
J’ai un client qui a réussi à développer son activité en ligne. Il a mis en place un entonnoir de…
La formule de vente passe-partout
Imaginez une formule de vente qui passe bien en face-à-face, par téléphone, par email, en présentiel devant une assemblée, par…
S’enrichir en vendant des produits à 9 euros
Si vous vendez 2 000 exemplaires d’un produit à 9 euros, combien avez-vous gagné ? Il y a des chances…
5 secrets de la vente de coaching haut de gamme
Vous connaissez vos affaires. Vous avez les compétences et l’expérience ou les connaissances nécessaires pour enseigner aux autres. Mais…. …vous…
La clé suprême de l’art de vendre selon Frank Bettger
Frank Bettger, l’auteur de nombreux livres, dont « Comment je suis passé de l’échec au succès dans la vente » était, à…
Ce qui pousse le consommateur à agir
Il y a beaucoup de théories pour motiver les gens à agir. Le Dr. B. J. Fogg, directeur du “Persuasive…
The Challenger Sale de Matthew Dixon et Brent Adamson – le condensé du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Secrets of a Master Closer de Mike Kaplan – les points clés du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Vendeurs : comment rendre votre produit indispensable
Imaginez ce scénario surréaliste. C’est le prospect qui vous supplie de vous vendre un produit. Les rôles sont inversés. Comment…
