Comment parler à la raison et aux émotions
L’on dit que les gens achètent avec leurs émotions et justifient ensuite leur décision avec des arguments rationnels. Ils rationalisent…
Vente
L’astuce magique pour obtenir des « oui »
Voici une technique très facile à employer qui va favoriser l’obtention d’un « oui ». C’est un moyen de contrôler la réponse…
Les dix fondamentaux de la vente
Dans son livre « Soft Sell », Tim Connor explique que les fondamentaux de la vente peuvent être résumés en 10 points…
Des témoignages-photo qui font vendre
Parlons tout d’abord de l’évolution des témoignages en publicité, puis je vous décrirai la prochaine révolution qui pourrait faire une…
Simples concours, gros résultats
Aux Etats-Unis, Krylon est une entreprise de peinture par pulvérisation. Ils ont envoyé des “experts du bricolage” pour acheter des…
How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie – les principes clés du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Avez-vous mesuré l’impact de vos bonus sur les ventes ?
Si vous me suivez depuis un certain temps, vous savez que je préconise de tout tester pour voir ce qui…
Ne créez pas un produit avant de l’avoir vendu
Vous connaissez les sites d’achats groupés qui permettent de se débarrasser des stocks excédentaires à prix réduit. Mais que se…
Webinaire : triplez vos délais pour doubler vos ventes
Lorsqu’on lance un produit en donnant un sentiment de rareté, il se passe un drôle de truc. Tout d’abord, laissez-moi…
Comment convertir un prospect en client (infographie)
Si vous détenez les clés pour conquérir le cœur de vos prospects, les convertir en clients n’est plus une “mission…
Les 9 perles de Steve Jobs pour tenir une audience en haleine
Que vous fassiez du copywriting, du blogging ou que vous prépariez une présentation, vous avez besoin de tenir votre audience…
5 qualités des meilleurs pros de la vente (infographie)
Les professionnels de la vente ont certains traits distinctifs en commun. Mais ceux qui sont vraiment bons dans ce métier…
Aimants à prospects en double opt-in
Vous connaissez certainement le fonctionnement habituel des aimants à prospects : vous offrez aux visiteurs un rapport ou un autre bonus…
Ne cliquez surtout pas ici…
Je vous l’avais pourtant bien dit, de ne pas cliquer. Vous m’avez désobéi. Je suis un peu déçu. Alors pour…
Comment mes boites à cigales sont devenues irrésistibles
Pendant mes études, il me fallait un peu d’argent de poche. Et pour cela, j’ai notamment vendu des « boites…