Comment parler à la raison et aux émotions
L’on dit que les gens achètent avec leurs émotions et justifient ensuite leur décision avec des arguments rationnels. Ils rationalisent…
Vente
Comment guider un choix
Saviez-vous qu’il est possible de mener les gens vers un choix spécifique ? A la fin de cet article, vous connaîtrez…
L’ingrédient miraculeux qui favorise vos ventes
Le métier de vendeur consiste à éveiller le désir des gens. Et pour y parvenir, vous avez besoin d’un ingrédient…
Comment réussir une négociation de Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton – l’essentiel du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
La pyramide de Maslow pour comprendre les besoins de vos clients
Voici le moyen universel et intemporel d’être vite au fait des besoins de vos prospects ou clients. Le psychologue Abraham…
Comment surmonter le scepticisme du prospect
L’émotion qui entrave une vente le plus souvent, c’est la peur. Les gens sont récalcitrants à s’engager à prendre une…
Ce qui pousse le consommateur à agir
Il y a beaucoup de théories pour motiver les gens à agir. Le Dr. B. J. Fogg, directeur du “Persuasive…
Infographie du parcours client
Le parcours client est un ensemble d’étapes (réelles ou potentielles) par lesquelles un client, un prospect ou un usager passe…
Faut-il être honteux d’être dans la vente ?
De nombreuses personnes se sentent embarrassées de vendre ou d’avoir un métier commercial. Pour d’autres, vendre, c’est ce que vous…
Comment ruiner une vente
Voici ce qui a poussé Katie à ne PAS acheter cette robe magnifique, qui était pourtant parfaitement à sa taille.…
Comment ce défaut cérébral peut vous enrichir
Notre cerveau a des défauts qui affectent notre jugement. Essayez de faire cette petite expérience. Commencez par tremper en même…
Dans les rouages d’une décision d’achat
Un achat est rarement spontané. Qu’est-ce qui se cache derrière cette prise de décision ? Selon Dan Kennedy, auteur de « The…
Ce que la loi des 250 peut faire pour vous
Joe Girard était un génie de la vente. « Le plus grand vendeur de voitures du monde.» selon le Guiness…
Si vous aviez un souhait, quel serait-il ?
Souhaiteriez-vous la richesse ? Le bonheur ? Le succès ? L’immortalité ? Le souhaiteriez-vous pour vous-même ou pour quelqu’un d’autre…
Votre entonnoir de vente est-il une maison des horreurs ?
Peu importe à quel point ça vous fait craquer, voici quelque chose que vous devez faire régulièrement. Il est essentiel…
