Ce que la loi des 250 peut faire pour vous
Joe Girard était un génie de la vente. « Le plus grand vendeur de voitures du monde.» selon le Guiness…
Vente
Infographie du parcours client
Le parcours client est un ensemble d’étapes (réelles ou potentielles) par lesquelles un client, un prospect ou un usager passe…
Comment construire un niveau élevé de valeur perçue pour dominer votre marché
Vos produits ont une valeur réelle, et ils ont aussi une “valeur perçue”. La valeur réelle est ce que votre…
How to get consulting clients fast de Frank Kern – ce qu’il faut retenir du livre
Le consulting représente une opportunité majeure. Comment réussir dans ce métier ? C’est ce que révèle Frank Kern dans…
Comment faire de votre livre Kindle un best-seller
Si vous ne publiez toujours pas sur Kindle, vous pourriez envisager de le faire. Même les petits livres qui ne…
Comment mes boites à cigales sont devenues irrésistibles
Pendant mes études, il me fallait un peu d’argent de poche. Et pour cela, j’ai notamment vendu des « boites…
Comment un mauvais service client peut affecter votre affaire (infographie)
Chaque point de contact avec votre clientèle est essentiel. Que ce soit le premier contact avec un prospect ou un…
Le scénario vidéo qui fait fureur
Il est important de réaliser qu’à l’exception de la création d’une vidéo à des fins purement récréatives (des vidéos de…
Comment parler de la concurrence
Comment, en tant que commercial, parler de vos concurrents ? C’est une question délicate et la plupart des personnes qui travaillent…
L’astuce surprenante pour rendre vos produits inoubliables
Ne pensez pas à une orange. Que voyez-vous maintenant dans votre tête ? Une orange ? Lorsque vous essayez de ne pas…
Votre entonnoir de vente est-il une maison des horreurs ?
Peu importe à quel point ça vous fait craquer, voici quelque chose que vous devez faire régulièrement. Il est essentiel…
Pourquoi le taux d’ouverture, le nombre de clics et de visiteurs ne signifient pas grand-chose
Vous voyez une publicité pour un nouveau programme pour augmenter le trafic qui vous envoie des milliers de visiteurs par…
Sept étapes pour provoquer un comportement
Dans son livre Unconscious Branding, Van Praet Douglas montre sept étapes qui permettent d’initier un changement de comportement. Une vente,…
Comment vous faire recommander par vos clients
L’une des forces multiplicatrices sur laquelle vous appuyer pour faire croître vos activités, c’est avoir des gens qui vous recommandent. Mais il ne…
Une technique de vente efficace et contre intuitive
Une approche classique de la vente consiste à amener des arguments, tous plus probants les uns que les autres, et…
