Ne créez pas un produit avant de l’avoir vendu
Vous connaissez les sites d’achats groupés qui permettent de se débarrasser des stocks excédentaires à prix réduit. Mais que se…
Vente
Où asseoir votre prospect pour gagner plus
Seriez-vous prêt à payer plus si l’on vous mettait dans une chaise dure que dans un canapé mou ? Une…
La formule de vente pour convaincre les hésitants
Voici une formule de vente à adopter si le prospect connait précisément ses exigences fonctionnelles, mais hésite sur le choix…
Comment Albert Lasker a fait décoller les ventes de Kotex
A une époque, il n’y avait quasiment pas de publicité aux Etats-Unis. En 1898, Albert Lasker fit ses débuts. A…
13 façons d’augmenter les conversions de vos pages de capture
Le taux de conversion sur votre page de capture est capital. Plus il est élevé, plus vous avez de prospects.…
Faut-il flatter pour vendre ?
Les recherches scientifiques sur les flatteries montrent que même si les gens perçoivent qu’une flatterie n’est pas sincère, la flatterie…
Comment parler des chiffres dans un discours de vente
Dans ce qui suit vous allez apprendre à contrôler la perception du lecteur sur les chiffres que vous présentez dans…
Comment parler de la concurrence
Comment, en tant que commercial, parler de vos concurrents ? C’est une question délicate et la plupart des personnes qui travaillent…
A propos de l’élasticité des prix
L’élasticité, c’est la qualité d’un objet à être déformable tout en reprenant sa forme d’origine lorsque la contrainte qu’on lui…
L’histoire du publicitaire qui “inventa” la plaque dentaire
Claude C. Hopkins est reconnu aujourd’hui comme l’un des pères fondateurs de la publicité moderne. Il a érigé la publicité…
Comment un webinaire pourrait vous permettre de réaliser plus de ventes
Si vous avez participé à un webinaire, on vous a probablement présenté un produit à la fin. Arrivez-vous à vous…
How to Win Friends and Influence People de Dale Carnegie – les principes clés du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Lève-toi et vends! de Nicolas Caron – 10 points clés à retenir du livre
Votre navigateur ne supporte pas l’audio HTML5 et le fichier audio ne peut se charger. Savoir vendre est une…
10 tactiques de marketing de persuasion (la 3ème est un peu sournoise)
Les gens sont prévisibles. Laissez-moi vous donner un exemple. Si vous dites à quelqu’un : “Vous avez effectué un super…