Une technique de vente efficace et contre intuitive
Une approche classique de la vente consiste à amener des arguments, tous plus probants les uns que les autres, et…
Vente
Comment convertir un prospect en client (infographie)
Si vous détenez les clés pour conquérir le cœur de vos prospects, les convertir en clients n’est plus une “mission…
Comment “piquer” les clients de vos concurrents
Vous aimeriez donc “arracher” des clients à vos concurrents, mais vous constatez qu’il n’est pas facile de changer leurs habitudes…
Une clé pour mieux vendre en face-à-face
Joann Peck et Suzanne Shu ont évalué* comment des sujets se sentaient en ayant touché d’une part et sans avoir…
Le scénario vidéo qui fait fureur
Il est important de réaliser qu’à l’exception de la création d’une vidéo à des fins purement récréatives (des vidéos de…
6 conseils (souvent négligés) pour obtenir plus de ventes
Aucune de ces solutions ne prend beaucoup de temps à mettre en place et chacune d’entre elles peut ajouter des…
Déchiffrer une personne très vite avec le modèle DISC
Voici une méthode astucieuse en quatre points qui est utilisée dans une multitude de domaines pour déchiffrer une personne très…
Une clé qui augmente mécaniquement l’attrait d’un produit
Voici un moyen instantané et mécanique d’augmenter la désirabilité d’un produit pour le vendre plus cher. Un produit prend plus…
10 tactiques de marketing de persuasion (la 3ème est un peu sournoise)
Les gens sont prévisibles. Laissez-moi vous donner un exemple. Si vous dites à quelqu’un : “Vous avez effectué un super…
The Psychology of Selling de Brian Tracy – les leçons de ce livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Comment ce défaut cérébral peut vous enrichir
Notre cerveau a des défauts qui affectent notre jugement. Essayez de faire cette petite expérience. Commencez par tremper en même…
Six ruses pour traiter les objections
Les objections font partie d’une vente comme pépins d’une pomme. Il faut les voir comme des opportunités de mieux comprendre…
Comment savoir à l’avance s’il existe un marché pour votre produit
Vous travaillez pendant des semaines sur votre dernier produit, pour finalement n’avoir que peu de ventes – ou pire encore,…
Presque rien ne se vend mieux que la rareté (ou le tabou)
Histoire vraie : une élève fréquente une école privée très stricte qui décide d’interdire une multitude de livres. Ces livres…
Comment Eugene Schwartz stimule le désir des clients
Eugene Schwartz était coursier. Et un jour, il a demandé à son entreprise s’il pouvait écrire des textes publicitaires. C’est…