Comment “piquer” les clients de vos concurrents
Vous aimeriez donc “arracher” des clients à vos concurrents, mais vous constatez qu’il n’est pas facile de changer leurs habitudes…
Vente
Comment un mauvais service client peut affecter votre affaire (infographie)
Chaque point de contact avec votre clientèle est essentiel. Que ce soit le premier contact avec un prospect ou un…
Technique de vente : la fenêtre contextuelle
Une troupe locale de scouts collecte de la nourriture pour la banque alimentaire locale en laissant un sac avec une…
Où asseoir votre prospect pour gagner plus
Seriez-vous prêt à payer plus si l’on vous mettait dans une chaise dure que dans un canapé mou ? Une…
L’incroyable outil magique pour clore des ventes
Vous souhaitez conclure davantage de ventes sur votre site web ? Dans ce cas, vous devez répondre à des objections.…
Comment ce défaut cérébral peut vous enrichir
Notre cerveau a des défauts qui affectent notre jugement. Essayez de faire cette petite expérience. Commencez par tremper en même…
Comment surmonter le scepticisme du prospect
L’émotion qui entrave une vente le plus souvent, c’est la peur. Les gens sont récalcitrants à s’engager à prendre une…
Infoprenariat : Comment modifier un produit, doubler son prix et générer plus de chiffre d’affaires
Mettons que vous commercialisiez un produit pour les entreprises traditionnelles (pas sur le web) sur la façon d’obtenir plus de…
Comment vous faire recommander par vos clients
L’une des forces multiplicatrices sur laquelle vous appuyer pour faire croître vos activités, c’est avoir des gens qui vous recommandent. Mais il ne…
Les clients ne sont pas plus verts de l’autre côté de la clôture
Pour ceux d’entre vous qui se souviennent ou qui ont entendu parler du comte Nightingale, vous vous souvenez peut-être de…
Comment parler à la raison et aux émotions
L’on dit que les gens achètent avec leurs émotions et justifient ensuite leur décision avec des arguments rationnels. Ils rationalisent…
L’astuce magique pour obtenir des « oui »
Voici une technique très facile à employer qui va favoriser l’obtention d’un « oui ». C’est un moyen de contrôler la réponse…
Le langage universel humain
Les émotions, bien plus que les mots, constituent le langage universel humain. Tenez. Les clients qui sont liés émotionnellement seraient…
5 moyens super simples pour trouver des niches de marché rapidement
Une niche chaude est une niche où il y a plus de demande que d’offre. Autrement dit, il y a…