LinkedIn est le réseau social privilégié des professionnels. Toutefois, la majorité de ses usagers tentent de faire des affaires de la mauvaise manière. En contactant les gens et en effectuant du démarchage.
Dans cet article, vous allez découvrir des techniques simples pour créer des opportunités de croissance sur Linkedin.
Commencez par planifier votre stratégie. Vous pouvez utiliser Linkedin pour :
- Recruter des collaborateurs,
- Trouver des prospects,
- Vendre directement
- Ou créer une audience ciblée de professionnels dans votre domaine.
Fixez un objectif pour chaque élément qui est relevant pour vous. Et déclinez l’objectif en un plan d’action. On y reviendra.
Avant de créer votre page entreprise, il faut effectuer un travail préparatoire.
Commencez par identifier les mots clés que vous souhaitez cibler sur Linkedin. Car il faut que vous considériez Linkedin avant tout comme un moteur de recherche. Avec quels mots clés les clients vont-ils vous trouver sur ce réseau social ?
Comment créer un profil parfait sur Linkedin
Une fois que vous avez identifié des mots-clés porteurs, vous pouvez créer un profil, c’est-à-dire une page pour votre entreprise.
La construction de votre profil d’entreprise est fondamentale. Lorsqu’un utilisateur ouvre votre page entreprise, il voit seulement la partie du haut et c’est là que vous devez attirer l’attention pour garder le visiteur et l’enjoindre à vous suivre.
Ajoutez le plus de description et de détails possibles, en utilisant les mots clés que vous avez identifié préalablement, notamment dans le champ « description » de votre entreprise.
Expliquez à votre audience quelle est votre vision, la mission de votre entreprise, ses valeurs et ce qu’elle offre comme produit et / ou services dans 3 à 4 paragraphes ainsi qu’un ou plusieurs appels à l’action à suivre votre entreprise.
Vous pouvez ajouter jusqu’à 3 hashtags pour rendre votre entreprise plus visible sur Linkedin. Choisissez bien ces hashtags, toujours avec les mots clés évoqués plus haut.
Sur votre page entreprise, vous pouvez ajouter un bouton personnalisé qui pointe où vous voulez. Vous pouvez par exemple envoyer les visiteurs sur votre site web ou sur une page de capture.
Un calendrier de contenu sur Linkedin
Maintenant, il est temps de créer votre calendrier de contenu. Votre calendrier de contenu sur Linkedin sera l’exécution de la stratégie que vous avez définie plus en amont. C’est l’instrument qui vous permettra d’accomplir cette stratégie.
Pour chaque thème, vous allez déterminer des contenus engageants qui vont soit récompenser l’audience que vous avez déjà ou vous permettre de recruter et d’acquérir plus d’audience dans votre domaine.
Maintenant que vous avez un profil solide et du contenu de qualité, il est temps de développer votre audience.
Pour ce faire, partagez le plus possible de contenu de qualité sur votre page entreprise
Dites à vos clients, partenaires et fournisseurs que vous avez une page Linkedin et ajoutez un lien sur cette page sur tous les points de contacts que vous possédez, tels que votre site internet, votre newsletter, la signature e-mail de vos employés et partout où vous voulez.
Transformez aussi vos employés en ambassadeurs et faites en sorte qu’ils partagent les publications de l’entreprise sur Linkedin.
Maintenant, vous pouvez communiquer l’actualité de votre entreprise régulièrement sur Linkedin, comme la sortie de vos nouveaux produits, vos jubilés ou toute autre information qui pourrait intéresser vos nouveaux adeptes.
