Aucune vente ? Il vous manque probablement ceci
Gary Halbert a dit un jour lors d’un séminaire : « Si je vous propose de vous installer dans le secteur…
Marketing Direct
Pourquoi inclure les objections peut renforcer vos messages
Nous allons aborder une technique des maîtres du discours de la Grèce antique qui vous rendra plus convaincant dans vos…
Omettez ces 5 principes et votre pub échouera
En 1929, une nouvelle étoile allait rejoindre l’agence Lord & Thomas à San Francisco. C’était le jeune Fairfax Cone. L’agence…
Psychologie inversée en marketing
La psychologie inversée permet d’inspirer une personne à faire quelque chose en lui donnant l’impression qu’elle l’a elle-même décidé. Dans…
Sept étapes pour provoquer un comportement
Dans son livre Unconscious Branding, Van Praet Douglas montre sept étapes qui permettent d’initier un changement de comportement. Une vente,…
La formule de John Kennedy d’une pub qui marche
En 1977, dans une bibliothèque, Ellen Jane Langer, professeur de psychologie à l’université de Harvard, a fait une expérience intéressante.…
Les 5 lois secrètes du copywriting hypnotique
Selon Robert Collier, la manière la plus simple d’influencer les gens, c’est d’agir sur ce qui les influence déjà. Autrement…
17 facteurs de crédibilité d’un texte de vente
S’il y a le moindre doute, il n’y a aucune chance pour que votre lettre de vente convertisse des prospects…
Le moyen infaillible apparaître plus crédible
Plus vous apparaissez crédible et digne de confiance, plus vous allez être persuasif et mieux vous allez vendre. Aimeriez-vous apprendre…
Comment la réalité magique peut sublimer vos lettres de vente
Voici en quelque sorte une formule magique pour décrire une situation que le prospect a envie de vivre et qui…
Ignorez ce principe de Ray Rubicam et le marché vous sanctionnera
Parmi les papes du marketing moderne, il y en a deux qui, ensemble, ont amené l’essence même de toute campagne…
Les secrets d’une pub efficace de Victor Schwab
Victor O. Schwab est l’un des pères du marketing direct. Né en 1898 dans le New Jersey. C’était l’un des…
Copywriting : conseil de rédaction rapide et efficace
Placez votre mot le plus important en dernier dans une phrase. Par exemple, mettons que le mot le plus important…
Hot Button Marketing de Barry Feig, l’essentiel du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Breakthrough Advertising d’Eugene Schwartz – Les points clés du livre
Voici les points essentiels d’un livre presque introuvable. Il a été écrit par un maître copywriter, Eugene Schwartz ou Gene…
