Une clé qui augmente mécaniquement l’attrait d’un produit
Voici un moyen instantané et mécanique d’augmenter la désirabilité d’un produit pour le vendre plus cher. Un produit prend plus…
Vente
Si vous aviez un souhait, quel serait-il ?
Souhaiteriez-vous la richesse ? Le bonheur ? Le succès ? L’immortalité ? Le souhaiteriez-vous pour vous-même ou pour quelqu’un d’autre…
Combien de choix faut-il offrir ?
L’on a coutume de dire « mieux vaut avoir l’embarras du choix. » Les gens préfèrent avoir le choix. En réalité, plus…
Comment vendre un modèle plus cher que le choix initial du client
Voici comment, je suis, un jour, sorti du magasin, avec, malgré moi, un radio-réveille sophistiqué. A la base, j’avais simplement…
Comment créer un entonnoir de vente complet à partir d’un seul produit
Il est beaucoup plus facile de recruter des affiliés si vous pouvez offrir une commission de 100 % sur le…
Le secret du back-end
Qu’est-ce qu’un back-end ? Prenons une analogie toute simple. La scène se déroule dans une fête foraine. Un enfant veut…
6 conseils (souvent négligés) pour obtenir plus de ventes
Aucune de ces solutions ne prend beaucoup de temps à mettre en place et chacune d’entre elles peut ajouter des…
5 moyens super simples pour trouver des niches de marché rapidement
Une niche chaude est une niche où il y a plus de demande que d’offre. Autrement dit, il y a…
Déchiffrer une personne très vite avec le modèle DISC
Voici une méthode astucieuse en quatre points qui est utilisée dans une multitude de domaines pour déchiffrer une personne très…
5 moyens pour récompenser vos clients loyaux (infographie)
Imaginez que vous êtes le client d’une marque depuis plusieurs années. Comment aimeriez-vous être récompensé pour une telle fidélité ?…
La redoutable astuce de vente d’une petite fille scoute
La vente de porte-à-porte est sans conteste l’une des activités commerciales les plus difficiles que l’on puisse effectuer. C’est aussi…
Quelle est la différence entre vente et marketing
Quelle distinction faut-il faire entre vente et marketing ? C’est un débat incessant qui oppose les spécialistes depuis des années. Voici…
3 moyens efficaces de conclure une vente
Une fois que tous les arguments ont été développés en long et en large, que le prospect est très intéressé,…
Comment surmonter le scepticisme du prospect
L’émotion qui entrave une vente le plus souvent, c’est la peur. Les gens sont récalcitrants à s’engager à prendre une…
Comment Albert Lasker a fait décoller les ventes de Kotex
A une époque, il n’y avait quasiment pas de publicité aux Etats-Unis. En 1898, Albert Lasker fit ses débuts. A…