Vente
Dans les rouages d’une décision d’achat
Un achat est rarement spontané. Qu’est-ce qui se cache derrière cette prise de décision ? Selon Dan Kennedy, auteur de « The…
12 façons de perdre une vente (et les leçons à en tirer)
Comme vous pouvez l’imaginer, les personnes qui vendent des produits en face à face peuvent perdre des ventes en faisant…
5 étapes pour augmenter votre trafic et votre clientèle (infographie)
Le marketing se concentre plutôt sur des techniques ciblées telles que la création de contenu. Le marketing des moteurs de…
Comment parler de la concurrence
Comment, en tant que commercial, parler de vos concurrents ? C’est une question délicate et la plupart des personnes qui travaillent…
Sept étapes pour provoquer un comportement
Dans son livre Unconscious Branding, Van Praet Douglas montre sept étapes qui permettent d’initier un changement de comportement. Une vente,…
4 étapes simples pour doubler vos ventes
Mettez en place une seule de ces 4 étapes et vos ventes augmenteront. Faites les 4 et il est tout…
How to get consulting clients fast de Frank Kern – ce qu’il faut retenir du livre
Le consulting représente une opportunité majeure. Comment réussir dans ce métier ? C’est ce que révèle Frank Kern dans…
La recette en 5 points pour raconter de bonnes histoires
Une histoire convaincante est un moyen d’accéder directement au subconscient. Lorsque vous dites « je vais vous raconter une histoire…
Closer : pouvez-vous transformer une conversation de 20 minutes en 10 000 € euros ?
Si vous êtes intéressé par la vente de coaching à prix élevé, je vous invite à espionner d’autres expert pour…
Le scénario vidéo qui fait fureur
Il est important de réaliser qu’à l’exception de la création d’une vidéo à des fins purement récréatives (des vidéos de…
Les clients ne sont pas plus verts de l’autre côté de la clôture
Pour ceux d’entre vous qui se souviennent ou qui ont entendu parler du comte Nightingale, vous vous souvenez peut-être de…
Comment vous faire recommander par vos clients
L’une des forces multiplicatrices sur laquelle vous appuyer pour faire croître vos activités, c’est avoir des gens qui vous recommandent. Mais il ne…
Où asseoir votre prospect pour gagner plus
Seriez-vous prêt à payer plus si l’on vous mettait dans une chaise dure que dans un canapé mou ? Une…
Ce qui vous manque pour faire plus de ventes
Je vois sans cesse des messages de vente avec un élément essentiel qui manque complètement dans l’action. Une idée de…
