« Vous ne payez pas pour la publicité, vous payez pour les résultats ! » avait dit Jay Abraham.
Si vous savez combien votre client moyen dépense, alors vous savez combien d’argent vous pouvez dépenser pour acquérir ce client.
Par exemple, si le client moyen dépense 3€, vous pouvez vous permettre de payer jusqu’à 2,99€ pour acquérir vos clients.
Bien sûr, qui veut travailler pour quelques centimes ?
Supposons donc que vous êtes prêt à aller jusqu’à 2€ pour acquérir ces clients à 3€, ce qui vous donne un profit de 1€.
Ceci signifie, que vous pouvez acheter toute publicité qui convertit suffisamment pour acheter vous-même des clients pour 2€ chacun, ou moins.
Certaines publicités fonctionnent mieux que d’autres, mais parce que vous connaissez vos chiffres, vous savez exactement ce que vous pouvez dépenser tout en gagnant de l’argent.
Naturellement, avec la publicité traditionnelle, vous devez sortir l’argent votre poche. Et si vous ne réalisez pas le profit moyen de 3€ pour une période de plusieurs semaines ou de plusieurs mois, il est difficile de réinvestir des profits pour attirer plus de clients car ces profits sont trop lents à venir.
Lorsque cela se produit, vous avez le choix entre deux possibilités : Soit vous optimisez davantage votre entonnoir de vente pour que les clients dépensent plus d’argent et le dépensent plus rapidement, soit…
Vous adoptez une approche différente !
Cette approche n’est pas nouvelle. Vous en avez sans doute déjà entendu parler. Mais peut-être avez-vous pensé que c’était un peu fou.
Le truc, c’est de voir les choses différemment.
Dites-moi – seriez-vous prêt à me payer 0€ pour vous envoyer une liste d’acheteurs – des acheteurs qui ont prouvé qu’ils achèteront VOS produits ?
Bien sûr que vous le feriez.
Cette liste d’acheteurs est très précieuse. Vos chiffres ont déjà montré que votre client moyen dépense 3€, et il s’agit du client MOYEN. Ce sont des acheteurs éprouvés.
Et dépenser 0€ pour obtenir de nouveaux clients au lieu de dépenser 2€ est une super amélioration.
Vous avez deviné de quoi je parle ? Si ce n’est pas le cas, voici la réponse:
Donner à des affiliés 100% de commissions sur vos produits.
Vous n’avez rien à perdre à donner des commissions à 100%. Il y a de fortes chances que vous ayez déjà lancé le produit vous-même et que vous ayez fait un paquet d’argent avec vos propres ventes.
Maintenant vous permettez aux affiliés de promouvoir vos produits et de conserver toute la commission. Ils font le travail de promotion. Le client paie essentiellement l’affilié. Tout ce que vous faites, c’est de rassembler les acheteurs et à continuer à leur vendre encore et encore.
Avez-vous déjà vu un commerçant payer 200% ou même 300% de commission sur ses produits ?
C’est parce que ces commerçants connaissent parfaitement leurs chiffres. Ils connaissent la valeur à vie de leur client moyen.
Et ce qu’ils font n’est pas si différent que de faire de la publicité rémunérée au clic. Sauf qu’au lieu de payer Google ou Facebook, c’est l’affilié qui est payé pour ses résultats.
Pensez-y bien. Si vous avez des produits qui convertissent bien, et surtout des produits dont vous ne faites plus la promotion, pourquoi ne pas laisser les affiliés gagner 100% de commissions ? Vous attirerez beaucoup plus d’affiliés que si vous n’offrez que 50% ou 75%. Et vous construirez votre liste d’acheteurs sans trop d’efforts. Tout le monde y gagne.
Et la prochaine fois que vous lancerez un nouveau produit, vous aurez beaucoup plus d’affiliés que vous pourrez contacter pour participer à votre lancement. Même si vous payez les 50-75% usuels sur votre nouveau produit, vous avez maintenant une relation avec ces affiliés et ils seront beaucoup plus susceptibles de faire à nouveau de la promotion pour vous.
Et encore, et encore.
Payez 100%. Attirez beaucoup plus d’affiliés. Et allongez votre liste d’acheteurs.
