Comment parler de la concurrence
Comment, en tant que commercial, parler de vos concurrents ? C’est une question délicate et la plupart des personnes qui travaillent…
Vente
Les mots magiques pour obtenir des témoignages de clients
Vous savez déjà combien il est important d’obtenir des témoignages – mais comment les demander ? Essayez l’une de ces…
Commerciaux : voici comment être imperméable aux refus
Voici qui est paradoxal. En tant que commercial, plus vous serez immunisé aux « non », plus vous serez capable d’aller décrocher…
2 façons d’entrer dans le discours mental de votre prospect
Vous avez déjà entendu cet adage, n’est-ce pas ? C’est comme si vous vous approchiez de quelqu’un, que vous vous…
How to get consulting clients fast de Frank Kern – ce qu’il faut retenir du livre
Le consulting représente une opportunité majeure. Comment réussir dans ce métier ? C’est ce que révèle Frank Kern dans…
La redoutable astuce de vente d’une petite fille scoute
La vente de porte-à-porte est sans conteste l’une des activités commerciales les plus difficiles que l’on puisse effectuer. C’est aussi…
Ce qui pousse le consommateur à agir
Il y a beaucoup de théories pour motiver les gens à agir. Le Dr. B. J. Fogg, directeur du “Persuasive…
Pourquoi vos upsells convertissent mal
Il ne fait aucun doute que vous avez vu beaucoup de ventes augmenter, en particulier dans le créneau qui consiste…
29 façons d’augmenter vos conversions
Evidemment je pourrais probablement trouver beaucoup plus de façons d’augmenter vos ventes, mais la plupart seraient simplement des variations les…
Pourquoi le taux d’ouverture, le nombre de clics et de visiteurs ne signifient pas grand-chose
Vous voyez une publicité pour un nouveau programme pour augmenter le trafic qui vous envoie des milliers de visiteurs par…
10 choses que Sam Walton (fondateur de Walmart) peut vous apprendre sur le marketing digital
Indépendamment de ce que les gens peuvent penser de l’entreprise Walmart telle qu’elle est aujourd’hui, il y a beaucoup à…
Convaincre le cerveau, l’astuce que personne ne connait
Vendre est un acte de persuasion. A propos. Vous êtes-vous déjà arrivé d’avoir été convaincu par quelqu’un sans pouvoir dire…
Faut-il être honteux d’être dans la vente ?
De nombreuses personnes se sentent embarrassées de vendre ou d’avoir un métier commercial. Pour d’autres, vendre, c’est ce que vous…
La clé suprême de l’art de vendre selon Frank Bettger
Frank Bettger, l’auteur de nombreux livres, dont « Comment je suis passé de l’échec au succès dans la vente » était, à…
L’histoire du publicitaire qui “inventa” la plaque dentaire
Claude C. Hopkins est reconnu aujourd’hui comme l’un des pères fondateurs de la publicité moderne. Il a érigé la publicité…
