Vous avez créé votre premier produit, vous l’avez lancé et vous avez fait des ventes. Félicitations ! Mais maintenant, que devez-vous faire ?
Deux choses.
Comme vous avez désormais une liste d’acheteurs, ce n’est pas le moment de vous reposer sur vos lauriers.
Créez plutôt un deuxième produit dans le même créneau à offrir à vos clients. Et assurez-vous de le dire à vos nouveaux affiliés aussi.
Après tout, vos affiliés ont gagné de l’argent avec votre premier produit, ce qui les rend deux fois plus susceptibles de promouvoir votre deuxième produit.
Alors quelle est la deuxième chose que vous devriez faire ?
C’est simple : ne pas oublier votre premier produit.
Il peut rester un atout pendant un certain temps encore si vous le traitez bien.
Voici comment :
Mettez-le à jour. Tous les quelques mois, mettez à jour et rééditez votre produit. Vous pourriez être surpris de découvrir que vous faites autant de ventes la deuxième fois que la première.
Et puisque vous avez (nous l’espérons) recueilli des témoignages de vos premiers acheteurs, vous pouvez les ajouter à votre lettre de vente ou page de vente et peut-être en vendre encore plus.
Ajoutez des formats supplémentaires. Vous avez fait un PDF ? Alors pourquoi ne pas ajouter quelques vidéos ? Ou peut-être une version audio ? Offrez-les à vos acheteurs actuels et faites-en une vente incrémentale aux nouveaux acheteurs. Ou ajoutez-les à votre produit existant et augmentez le prix.
Vendez du coaching. Vous êtes un expert sur ce sujet ? Alors pourquoi ne pas proposer un coaching à vos acheteurs ?
Faites des webinaires sur ce sujet. Organisez des webinaires et, à la fin, vendez votre produit combiné avec un coaching de groupe.
Enregistrez vos appels de coaching de groupe et regroupez-les dans un nouveau produit.
Lorsque vous en avez assez de votre produit, vendez-le avec des droits de revente.
Vous pouvez aussi le donner en bonus pour encourager les ventes de vos nouveaux produits ou pour vendre des produits affiliés.
Et il y a une autre option que vous pourriez envisager. Il s’agit de vendre votre nouveau produit en tant qu’entreprise indépendante.
Mettons que vous avez créé un produit avec un gros lancement.
Et imaginons que vous avez gagné 10 000 € avec ce lancement.
Ce que la plupart des marketeurs ne réalisent pas, c’est qu’ils ont maintenant trois options.
Ils peuvent :
- Laisser le produit s’épuiser avec des ventes qui s’arrêtent tout de suite après le grand lancement.
- Continuer à promouvoir le produit et réaliser des ventes supplémentaires pendant des semaines, des mois et, dans certains cas, des années.
Ou…
- Revendre ce produit.
Dans l’exemple de produit ci-dessus, si vous pouvez montrer que vous avez dégagé 10 000 € dans la phase de lancement, il est tout à fait possible de vendre le site web et le produit pour un montant dans cette même fourchette (entre 5 000 € et 15 000 €), selon plusieurs facteurs.
Ces facteurs comprennent :
- A quel point le produit reste valable dans le temps
- Quelle part du marché vous avez atteint dans la phase de lancement
- S’il existe un revenu récurrent du produit
- Quel genre de commentaires a reçu le produit
- Si vous incluez votre liste d’acheteurs
- Et ainsi de suite
Maintenant, vous pourriez vous dire : ” Pourquoi voudrais-je vendre ? Pourquoi ne pas continuer à gagner de l’argent avec ce produit ?”
Bonne question.
Dans certains cas, c’est exactement ce que vous ferez.
Mais si ce produit est hors de votre niche de marché principale, ou si vous voulez gagner un peu d’argent rapidement, ou si vous avez simplement trop à faire pour continuer à promouvoir ce produit, alors la vente de votre nouveau produit et de votre site web pourrait être une option.
Ce produit peut vous permettre de doubler la somme que vous gagnerez et vous pouvez choisir de reprendre le produit et le site web dans un délai d’un mois.
Une dernière remarque : plus vous attendez pour revendre le produit, plus il perdra de sa valeur. Pourquoi ?
- Des produits concurrents plus récents et plus dans l’air du temps arrivent sur le marché
- Saturation du marché, soit tout le monde a déjà vu le produit
- Avec le temps, les ventes diminuent, ce qui fait baisser le prix
Si vous décidez de revendre votre nouveau produit, il est préférable de le faire rapidement.
Où pouvez-vous le vendre ?
Parfois, l’un de vos affiliés sera intéressé.
Ou vous connaissez peut-être un collègue qui aimerait prendre en charge ce produit.
Sinon, affichez-le sur Flippa.
Encore une chose à considérer : si vous continuez à commercialiser le produit encore une année, combien gagnerez-vous ? Combien de temps et d’investissement faudra-t-il pour tirer le même profit ? Et comment cela se compare-t-il avec le prix auquel vous pourriez vendre le produit ?
Il n’y a pas de réponse facile pour savoir si vous devez vendre ou non, mais c’est certainement quelque chose à considérer.
