Je suis sûr que vous connaissez le premier de cette liste, mais nous perdons parfois de vue que nous pouvons faire plus avec nos visiteurs que de leur vendre des produits.
1) Faire un achat (ou une vente)
C’est la conversion de site web la plus connue et la plus recherchée. Vous vendez peut-être un produit ou un service, mais dans tous les cas, votre objectif est d’obtenir la vente.
2) Soumettre un formulaire
Il peut s’agir d’une demande de service, de l’inscription à un séminaire, d’une promotion à offre limitée, d’un essai gratuit, etc. N’oubliez pas que plus vous leur demandez de remplir de champs, plus le taux de réponse sera faible.
3) S’inscrire à une lettre d’information ou à des mises à jour
Les clients sont invités à indiquer soit leur adresse électronique pour s’abonner à une lettre d’information, soit leur numéro de téléphone portable pour recevoir des alertes par SMS. Parfois, il faut travailler aussi dur pour faire souscrire quelqu’un que pour le faire acheter.
Considérez votre page d’accueil comme une page de vente courte avec des points d’accroche et vous devriez voir vos conversions augmenter.
4) Boutons à cliquer (initiation du panier d’achat)
Il peut s’agir d’un téléchargement, d’un lien vers un site externe ou d’un lien vers la page de paiement. Alors que nous pensons à inciter les gens à acheter, nous oublions parfois qu’il faut d’abord leur dire de cliquer sur le bouton pour ajouter au panier ou passer à la page suivante. Les appels à l’action sont importants car ils augmentent presque invariablement tous les types de conversion.
5) Ouverture d’un compte
Cela peut être pour accéder à un forum ou à un contenu spécial. Si vous gardez votre meilleur contenu accessible uniquement aux abonnés avec de nombreux teasers géniaux sur la page d’inscription, vous pouvez probablement développer votre liste d’adresses électroniques beaucoup plus rapidement qu’en offrant un aimant à prospect (lead magnet).
Essayez d’offrir deux ou trois articles gratuitement pour donner un avant-goût aux visiteurs. S’ils en veulent plus, ils devront s’inscrire avec leur adresse électronique. Ou bien donnez-leur les deux premiers paragraphes d’un article prenant et proposez-leur de s’inscrire pour lire la suite.
6) Cliquer sur les boutons de partage
Il s’agit généralement d’icônes qui nécessitent un clic de votre visiteur pour partager instantanément votre contenu sur l’une des principales plateformes sociales suivantes : Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn et Snapchat. N’oubliez pas de toujours, toujours, toujours demander le partage.
7) Installation d’une application
Donnez aux entreprises une RAISON d’obtenir votre application. Souvent, tout ce qu’une entreprise dit, c’est : “Obtenez notre application”, sans mentionner ce que cette application fera pour le consommateur. Mais si vous pouvez dire qu’avec cette application, ils obtiennent des réductions supplémentaires, un traitement spécial ou un contenu secret, ils auront une raison évidente de dire oui et de l’installer.
