Ce vieux film dévoile un secret de vente
Je regardais un film en noir et blanc de 1945 intitulé “Her Favorite Patient” avec Ruth Hussey. (En français, je…
Vente
Closer : pouvez-vous transformer une conversation de 20 minutes en 10 000 € euros ?
Si vous êtes intéressé par la vente de coaching à prix élevé, je vous invite à espionner d’autres expert pour…
22 Keys to Sales Success de James M. Benson et Paul Karasik, ce qu’il faut retenir du livre
Il n’y a pas d’extrait, car cette publication est protégée.
Commerciaux : voici comment être imperméable aux refus
Voici qui est paradoxal. En tant que commercial, plus vous serez immunisé aux « non », plus vous serez capable d’aller décrocher…
Back end: des idées pour votre affaire (infographie)
Vos ventes initiales sont un succès ! Mais si vous souhaitez augmenter votre chiffre d’affaires, vous devez trouver des idées…
Un tremplin pour vos revenus
Si vous pensiez avoir tout optimisé, vous avez peut-être quand même omis des revenus cachés que vous pourriez matérialiser. Dans…
Faut-il être honteux d’être dans la vente ?
De nombreuses personnes se sentent embarrassées de vendre ou d’avoir un métier commercial. Pour d’autres, vendre, c’est ce que vous…
Les gens feraient presque n’importe quoi pour acheter ceci
Rapidement, pourquoi les gens achètent chez vous ? “Trouvez un besoin, comblez-le et vous ferez fortune”, n’est-ce pas ? En…
Où asseoir votre prospect pour gagner plus
Seriez-vous prêt à payer plus si l’on vous mettait dans une chaise dure que dans un canapé mou ? Une…
Comment construire un niveau élevé de valeur perçue pour dominer votre marché
Vos produits ont une valeur réelle, et ils ont aussi une “valeur perçue”. La valeur réelle est ce que votre…
Avez-vous mesuré l’impact de vos bonus sur les ventes ?
Si vous me suivez depuis un certain temps, vous savez que je préconise de tout tester pour voir ce qui…
Lève-toi et vends! de Nicolas Caron – 10 points clés à retenir du livre
Savoir vendre est une compétence très lucrative. Mais vendre est difficile, voire même intimidant. Le commercial est souvent connoté et…
Comment une preuve sociale négative agit en votre défaveur
Vous connaissez certainement ce qu’est la preuve sociale, soit le fait de placer des témoignages positifs sur vos pages de…
