Vous savez déjà qu’un acheteur sur votre liste de diffusion vaut 10, 20, peut-être même 30 inscrits qui n’ont rien achetés, n’est-ce pas ? Après tout, une personne qui a effectué un achat chez vous est bien plus susceptible de faire d’autres achats à l’avenir. C’est pourquoi certains entrepreneurs web, dont les listes regroupent peu de contacts (moins de 2000 environ), réussissent encore assez bien.
Pensez-y de cette façon : imaginez que vous ayez un commerce traditionnel (pas en ligne), et que vous faites de la promotion sur le trottoir en proposant un prospectus promotionnel aux passants. Mettons qu’à chaque prospectus donné, vous récupérez les coordonnées des personnes. S’ils prennent un prospectus, vous ajoutez le prospect à votre liste de contacts. Mais certaines personnes, au lieu de prendre votre prospectus et de s’en aller, se rendent dans votre magasin et effectuent un achat.
Maintenant, qui est le plus susceptible d’acheter à nouveau chez vous : les personnes qui ont pris votre prospectus et ont continué leur chemin, ou les clients qui sont entrés dans votre magasin, ont appris à connaître votre entreprise de l’intérieur, ont fait l’expérience de votre service à la clientèle et ont apprécié les avantages de vos produits ? Vous voyez la différence ? Ce n’est pas une petite différence, c’est une différence fondamentale. Et c’est pourquoi, si vous établissez une liste d’acheteurs, vous ferez de bien meilleurs résultats que si vous vous contentez de dresser une liste de personnes qui passent en coup de vent sur le trottoir.
Comment établir une liste d’acheteurs ? Vous pouvez bien sûr suivre la voie traditionnelle qui consiste à passer quelques semaines à créer un produit à 45 €, à recruter des affiliés, à créer une énorme quantité de matériel gratuit à distribuer pour attirer l’attention et essayer de promouvoir votre produit, etc.
Mais voici deux idées pour vous.
Premièrement, pourquoi ne pas opter pour des produits simples à 5 euros ? Autrement dit, un rapport de 10 à 20 pages qui résout un problème dans votre créneau. Un seul problème, une seule solution. Vous pouvez vous en procurer un en une journée, et comme vous ne le vendez qu’à 5 €, vous n’aurez pas à vous tourmenter pendant des jours et des jours pour la page de vente. Il suffit d’une page de vente courte, rapide et concise, et vous êtes prêt à vous lancer.
Comment vendre votre rapport à 5 € ? En offrant la totalité de la commission à vos affiliés, payée immédiatement. C’est simple comme bonjour. Vos affiliés font la promotion, le client leur verse directement les 5 €, vous n’avez donc jamais à vous soucier de payer qui que ce soit, et le client télécharge le rapport de votre part (c’est à ce moment-là que vous récupérer ses coordonnées).
Maintenant, vous établissez une liste de diffusion, et que faites-vous ? Voici ma deuxième réflexion : produisez un autre rapport à 5 €. En fait, voyez si vous ne pouvez pas le faire une fois par semaine pendant un an. Faites-en toujours la promotion en premier lieu sur votre liste de contacts, puis encouragez tous ceux qui achètent à s’affilier. Ils reçoivent une rémunération instantanée (ce que les affiliés adorent) et vous obtenez des acheteurs instantanés ajoutés à votre liste de contacts.
Une fois que vous avez effectué plusieurs rapports, groupez-les et vendez-les à prix réduit. Proposez-les ensuite comme bonus à d’autres entrepreneurs web pour qu’ils les utilisent lors de la vente de leurs produits (là encore, vous récupérez les informations du client car le rapport est téléchargé depuis votre site web).
Voyez-vous comment cela peut créer un effet boule de neige ? Chaque rapport peut vous rapporter quelques commissions rapides de 5 euros, tout en devenant viral et en vous apportant plus d’acheteurs. Vous pouvez ensuite en regrouper plusieurs pour créer un nouveau produit, et laisser d’autres spécialistes du marketing ou entrepreneurs et/ou infopreneurs les utiliser comme bonus lors de la vente de leurs produits, ce qui vous apportera à nouveau plus de clients.
De plus, vous pouvez en regrouper plusieurs et les proposer en tant qu’offre unique lorsque de nouveaux clients achètent un rapport à 5 €, et ainsi de suite.
Ce que j’aime dans tout cela, c’est qu’il faut vraiment peu de temps pour créer chaque produit. Vous apportez une solution réelle et viable à un problème que rencontrent vos prospects, donc vous apportez une valeur réelle. Vous établissez votre liste d’acheteurs et votre liste d’affiliés et vous construisez votre réputation. Vous voyez à quel point cela peut fonctionner pour vous ?
Et surtout, après avoir créé un nouveau rapport chaque semaine pendant un an, vous disposerez d’environ 520 à 1 000 pages d’informations précieuses que vous pourrez ensuite regrouper dans un méga-produit, ou choisir les meilleurs rapports et créer un livre que vous pourrez vendre sur Amazon. (En fait, si vous avez 1 000 pages, vous pouvez créer 3 ou 4 livres).
Et la crédibilité que vous recevez en ayant votre propre livre sur Amazon ne peut être surpassée.
Alors voilà. Idée folle ou plan de génie, c’est vous qui décidez. Une dernière pensée : si vous êtes le genre de personne qui ronchonne à l’idée d’écrire un e-book de 200 pages (et ce serait le cas de la plupart des gens, d’ailleurs), alors cette méthode vous donne un autre avantage : un remboursement rapide. Vous n’avez pas besoin de vous acharner sur votre ordinateur pendant des semaines avant de commencer à voir un retour sur votre temps investi. Voyez cela comme un plan de gratification instantanée pour les entrepreneurs du web ou marketeurs. Vous écrivez un rapport aujourd’hui, vous rédigez la page de vente demain, et vous gagnez de l’argent et vous établissez votre liste le lendemain.
